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服裝銷售技巧案例，真實的銷售技巧案例？( 三 )

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當然，這情況只有我們內部人知道而已，而且也只有內部的一部分人知道，公司里的很多人還一直以為我們的產品世界一流呢，老板的口才不錯，愚民政策進行的也挺好 。我建議老板應該找個好一點的國外品牌爭取代理，比我們自己設計生產成本更低的 。
老板哼哈的答應著，說會考慮的，眼睛時不時的瞟一下電腦屏幕 。我告辭出來，有一點心冷,現在的老板對我所說的這些都不會有什么興趣了，他迷上了網絡聊天，總是把我叫過去，問我怎么看聊天記錄，怎么加好友之類的低級問題 。
我看了下他的資料，把自己打扮成一個年輕而事業有成的單身男人，暗暗感覺可笑 。聊天我也聊，但是那不過是無事時的一種消遣而已，一個有成年人思想的人怎么能對那些虛幻的東西沉迷到這個程度，不再關心公司發展，我們匯報的工作他總是一拖再拖，把自己關在辦公室里整天上網聊天，還特意買了個攝像頭 。
我似乎隱約看到了公司黯淡的未來 。自從他開始聊天以后，不再象以前一樣注意我，但是我還是偶爾能感覺到一點仇視 。也許只是我的心理作用吧，他并不只是對我一個人擺臉色，有一次我見他還當著大家的面把公司一個三十多歲的大姐給訓斥了 。是他自己的問題吧，心理問題或者是更年期到了吧，我還真沒注意過這方面的資料，男人的更年期也會變脾氣嗎？性格暴躁？無一點斗志？喜怒無常？或是有問題就逃避，把腦袋縮進網絡這個殼里面？
那段時間，我對于自己的這份工作非常厭倦 。
現在這個行業越來越難做，既然難做，那么想讓公司活下去，就得想些辦法，或者在技術上做些改進，或者在成本上做下調整，或者改變一下銷售策略，或者發展些其他產品，做代理等 ?？墒抢习迨裁崔k法都不采用，也根本不聽取別人意見 。
他自己又不出去跑市場，根本不了解現在的市場情況 。
他以為還象幾年前那樣，賣產品就是做一兩個人的關系 。
現在的市場透明度越來越高了，只有關系，沒有好的技術和價格根本是不行的 。我尤其痛恨的是公司的不守信用以及對客戶的欺騙 。
有一個項目，和客戶談好了的所有控制部分以及儀表等都用西方七國的產品，可是最后的儀表卻給配套了一個國產的，價格低了三倍 。交貨的時候我問老板怎么向對方交代，老板笑呵呵的讓我查合同，把合同找出來仔細看了下，關于這部分竟然只有控制部分的要求，而沒有儀表的要求 。我抬頭看見老板得意的臉，覺得挺惡心的 。確實老謀深算，當初就算定了的，客戶可沒怎么注意這些小細節,可是我怎么面對客戶呢？最后交貨的時候我實在不好意思過去，讓其他同事去送貨，死不承認當時對儀表做過什么口頭協商，咬定了當初只要求的控制部分 。
最后事情不了了之，可是我心里特難受 。不想再做了，真的 。我開始計劃著辭職的事，碰巧一個山東的客戶到哈爾濱出差，給我打電話約著晚上一起吃飯 。
我是樂意見他的，一方面因為他博士學位，知識淵博，和他聊天每次都有很多收獲 。另一方面也因為他對我很好，在一起的關系更象是朋友關系而不是客戶關系 。
記得那時候到山東和他剛相識的時候，一起去吃飯，喝了點酒，他笑著說我看起來太小 。
我大笑著說，你才比我大幾歲啊，就在我面前充老 。
他說，我都三十八了，可以做你叔叔了 。
就這樣，從那時起，我就一直叫他叔叔，有時候感覺在他面前真的象個孩子了 。在我單位附近找了個飯店，聊了些近況，我提起不想繼續做銷售了 。
他問為什么，我說感覺挺累的 。
他說：“你本來就不該做銷售的 。女孩子做什么銷售，現在人都挺壞的，容易吃虧 。再說，也不是長遠的辦法 。以后你結婚了有孩子了以后怎么辦，還到處跑嗎？”
我說：“我最近感覺挺迷惑的，沒有方向感 。我不想做銷售了，又不知道以后該怎么來規劃自己的職業，不知道自己適合做什么，也沒什么特別的愛好或鮮明的個性 ?！?br /> 他說，“我覺得你還是得提高自身的層次，聽我的，考研學外語，以后找家好一點的大公司做設計，不用出差，相對穩定一點的 。以后大學生遍地都是，你憑什么能比別人好呢？一方面是學歷，這是你的門檻，怎么說呢，就象你和一個初中畢業的人一起找工作一樣，有的工作明確要求了本科學歷，所以初中畢業的那個人連你這個門檻也邁不進來 。而影響發展的另一個因素是能力，這個是需要后天培養的 。尤其在銷售領域見的比較多，一個學歷低的人和學歷高的人同樣進行銷售，學歷低的人也許做的更好 。最后一個因素就是機遇了，這個就是不確定的因素了 。也有一些學歷很低的人因為自己的努力和好的機遇而有大作為的 。可是那畢竟是少數，你沒辦法指望這樣的奇跡 。所以你能做的就是繼續提高自己的學歷和能力 。”

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