探討這個話題，首先就會碰到一個前提條件，為什么要做電商，不做電商行不行？關于這個問題呢，我想我列幾點信息出來供大家自行思考，如果大家覺得有必要做，再接著往下看，如果覺得沒啥必要，可以直接劃走哈！
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l 線上有流量
現在中國的網民據說有9億多，占總人口數14億的百分六七十，扣掉嬰幼兒及七八十歲以上的老人，基本上是人人都是網民，網上購物、訂餐等消費更是大家日常生活的一部分 。
l 線上商品因為更多廠家與大經銷商直銷，所以價格更低，對消費者更有吸引力，所以會吸引更多的消費者到線上去消費
這點相信大家也很好理解，中間商越多，肯定每個人都需要分擔走一定利潤，這些都是從最終的消費者身上薅的 。
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l 你不到線上賣，你的競爭對手可不一定也不在線上賣貨
畢竟當年蘇寧國美就是因為猶豫不決，導致誕生了淘寶、京東、拼多多這樣的電商巨頭 。
好了，你可能鐘于決定有做電商的想法了，那就得了解一下現在這年頭，以什么方式去做電商會比較好？目前線上電商主要有兩種方式：入駐各大電商平臺、自建線上商鋪吸引私域流量 。當然還有一種就是轉發朋友圈曝光自己的商鋪圖片，然后讓自己朋友圈里面的人來找自己買貨，這種純粹玩個心理安慰，咱們這種正規軍就不列入考慮范圍了 。
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那接下來我們就看看這兩種方式各有啥千秋：
l 各大電商平臺
? 優勢
不可否認，入駐這些大的電商平臺，如淘寶、天貓、京東、拼多多，這是一個可以快速變現的平臺，因為這些年來全國大部分的網民都在這些平臺進行購物消費，你的店開在這里面，就像開在一條繁華的商業街里面，有很多現成的人流量可以給你帶來變現的機會 。
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而且這些平臺都比較成熟，對于平臺里面的商鋪的管理也比較嚴格，包括售后服務等體系都比較完善，消費者在這些大平臺商消費也比較放心 。
? 劣勢
目前各大電商平臺里面各行業的店鋪同質化還是比較嚴重的，屬于一個紅海市場，現在在各電商平臺開店，需要押金、做成交量、做營銷推廣，這些都是需要不少的投入，而且上面說的這幾個節點銜接上面有點差錯的話，都可能導致店鋪經營失?。划斎煌葪l件下，你的營銷推廣投入的沒人家多的話，也可能前功盡棄，因為實在是太內卷了……
第二個是平臺客戶是屬于平臺，并不屬于商家 。因為店鋪開在這些平臺，賣的始終是這些平臺上面的人流量，萬一有一天，平臺出了什么政策，導致你的經營模式被平臺針對，那么這么多年的經營可能就毀于一旦 。這個也很好理解，比如你的店鋪開在萬達，你的公司又剛好沒有自己的品牌，如果有哪一天，你的萬達店撤了，那么店鋪的那些店鋪就都不知道到哪找你了 。這也是為什么近些年，很多商家轉向做私域流量的原因，像去年深圳那些亞馬遜大賣家被封就是一個血淋淋的教訓 。
最后就是國家正在考慮取消電商公司的福利，截止到目前為止，很多電商平臺納稅國家都是有優惠政策的，包括商家賣貨的開票比率一直處于比較低的水平，目前國家層面已經開始在著手把這部分稅收補上，所以后面電商平臺的收費可能也會水漲船高，進一步加劇商家經營的難度 。
l 自建線上商鋪吸引私域流量
? 優勢
基本上，上述平臺電商的劣勢就是私域店鋪的優勢 。私域店鋪引流進來的客戶永遠是屬于自己的，商家要考慮的只是怎么留住自己的客戶 。只要真心誠意的想為客戶提供更物美價廉的服務，基本上客戶流失的概率很低 。
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自建線上商鋪會形成自己的品牌，這對商家來講是一個無形的公司資產，自己的店鋪還可以跟其他公司聯合做一些流量變現或資源置換 。
自建線上商鋪不受電商平臺的約束，有更多自由發揮的空間 。比如自己想到的一些營銷方式，是目前各電商平臺未提供支持的，這時就可以實現自己的創意 。同時，自己商鋪上還可以擴張各種各樣的業態，比如原來你公司是在賣雨傘的，現在又剛好開了餐飲店，那就可以在你自建商鋪上面加入餐飲相關的商品信息，如果在電商平臺上，這是不敢想象的 。
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