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營銷詞有哪些，營銷核心詞有哪些？

生活百科

1、洞察
營銷的本質是說話 ， 但說什么話并不重要 ， 洞察到消費者愛聽什么話 ， 這才重要 。想消費者之未想 ， 不一味迎合 ， 不強制教育 ， 通過消費者的行為挖掘消費者真正的需求 ， 說出消費者最想聽的那句話 。
2、沖突
沖突 ， 才能產生需求 ， 沖突才能引人注意 。人的需求是有限的 ， 人的欲望是無限的 ， 這是人與生俱來的矛盾沖突 。任何一種商品、服務都是為了解決沖突而存在 。有了沖突 ， 才有市場 。對品牌來說 ， 二流品牌發現沖突、解決沖突 。一流品牌則是制造沖突、放大沖突 ， 從而利用沖突產生的需求 ， 植入品牌的解決方案 。
3、訴求
市場競爭無非就是兩個層面的競爭：一、產品競爭；二、品牌競爭 。產品競爭（性能、包裝、價格等）是物質與技術的競爭 。品牌競爭（心理感受、明確附加值等）是精神及心理的競爭 。品牌要想占領消費者心智 ， 需要突出獨特訴求 。產品的獨特訴求、品牌的獨特訴求 ， 甚至有時為了訴求獨特性 ， 無意義的差異化 ， 也是有意義的 。
4、舍得
消費者記不住滿漢全席 ， 只能記住最打動他的那道菜 。做傳播要有舍有得 ， 有舍 ， 才能有得 。舍棄繁雜 ， 抓住最重要的點 ， 簡單到極致 ， 單純的利益點和創意才能如利刃般割手 。
產品利益點要小而精 ， 目標市場要小而精 ， 目標消費對象也要小而精 。對最核心的那群人 ， 提供最有效的產品和服務 。有了忠誠度 ， 自然會有知名度 。
5、重復
對單純的利益點不斷重復 ， 第一次引起知覺 ， 第二次一起聯系 ， 第三次提醒益處 。
這個又不簡單 ， 對品牌訴求要橫向統一縱向堅持 ， 多角度重復 ， 重復同樣品牌形象和訴求 。規劃好重復的外在形式和內在內容 ， 不做無意義或錯誤的重復 。
6、勸誘
廣告本質是“勸導”和“誘惑” 。品牌傳播不是賣牛排 ， 而是賣牛排的滋滋聲 。勸是推動 ， 催促消費者張開眼睛 ， 注意到你要展示給他的東西 。誘是拉動 ， 讓他對你展示的東西心生向往 ， 流出口水 ?！皠瘛焙汀罢T”并不像字面那樣文縐縐 ， 而是要快準狠 ， 提煉出品牌最能吸引消費者的精華 ， 用感性或者理性訴求的方式 ， 直擊要害 。
7、產品
產品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形載體 ， 同樣也是承載品牌的根基 。在商品環境中 ， 一種商品的好壞是用另一種商品來衡量 ， 在產品同質化時代 ， 有時無意義的差異化也是有意義的 。有時僅僅是產品概念的創新 ， 也是一種產品的創新形式 。
人性是喜新厭舊的 ， 所謂的新 ， 并不一定就好 。創新的產品不一定用好壞衡量 ， 而是要“有” 。當然 ， 創新要匹配消費者需求 ， 否則就是無意義創新 。
8、價格
高價不一定“離譜” ， 低價不一定“親民” ， 免費更不是“白送” 。價格是區分人群 ， 吸引關注的最佳法寶 。適當的價位 ， 針對適配的人群 。產品和價格不能成為消費者的負擔 ， 不論是經濟負擔 ， 還是形象負擔 。免費是一個入口 ， 大量吸引關注和用戶 ， 通過這個入口引進的“流量” ， 可以通過多種形式轉化成實際效益 。
讓消費者占到“看得到的便宜” ， 品牌才能占到大便宜 。
9、樹敵
敵人使人進步 。有競爭才有精彩度 ， 有精彩度可以擴大市場 。一人拾柴火不旺 ， 眾人拾柴火焰高 。
越了解敵人 ， 就越了解市場 。完美的競爭戰略并不是要成為市場第一 ， 而是要成為獨特的 ， 難以復制的 。建立個性王國 ， 自己制定規則 ， 永遠保持進攻 。
樹敵將就策略 ， 跟旗鼓相當的對手競爭 ， 除了智慧 ， 更重要是勇氣 。如果斗不過對手 ， 就先跟著對手 。
10、游戲
營銷是一場游戲 ， 該認真認真 ， 該混蛋混蛋 。說到底 ， 營銷不只是賣貨 ， 而是一場人和人、團隊和團隊的游戲 。利用游戲規則和套路 ， 取得有利獲益 。

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