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抖音直播怎么賺錢，抖音直播賺錢的4大技巧？

生活百科

其實判斷一個人牛不牛逼很簡單 ， 舉個例子：
去年 ， 一個搞極品海鮮的朋友找我訴苦 ， 做自媒體一年多毫無進展 ， 流量和品牌都沒做起來 。
我說抖音上還有機會 ， 她就整了10臺手機 ， 開了10個抖音號 ， 每天發10條趕海視頻 。
不到一個月有效果了 ， 一年過去現在每個月能給她帶來20萬的現金流 。
最近她有沒有做快手做視頻號呢？這跟你我都沒有任何關系了 。
我只知道 ， 牛逼的人只要得到一個信息 ， 一個機會 ， 就會使勁去琢磨直到搞定 。
而多數人你告訴他一個信息 ， 他會來問你一萬多個問題 ， 就差把賺好的錢打到他卡上去 ， 再留言一句：您收錢辛苦了！
這他媽哪叫創業啊 ， 這叫投機！還不帶本金的那種 。
成人的世界 ， 真就是這樣 。
有人給你治病 ， 你恨人家；有人割你韭菜 ， 你愛人家 。
在信息差相同的情況下 ， 普通人和牛逼的人結果是截然不同的 ， 最大的區別往往都體現在這種微觀的具體的落地執行力上 。
這兩個月我和幾個短視頻領域的投資人 ， 反復在琢磨兩個事情 。
一個是抖音直播怎么做？二個是抖音直播培訓怎么做？
總結了幾點干貨 ， 也是本文主要的核心內容 ， 如下：
一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？
二、抖音直播間上熱門的三大因素 。
三、抖音直播帶貨實戰演示：無人直播（轉播）帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客 。
1 視頻和直播哪個帶貨效果更好？
很多人做過抖音視頻帶貨 ， 就是發布視頻之后掛上小黃車 ， 可能對直播帶貨的效果有一些質疑 ， 甚至一臉懵逼 。
簡單來講 ， 視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產生下單的動作 ， 直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產生下單動作 。
分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域 ， 從流量、選品、玩法這三點來看即可 。
1.抖音視頻帶貨特點：
01）從流量來看 ， 視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少 ， 跟你的賬號權重和內容推薦量相關 。
權重高內容好的賬號 ， 抖音給的推薦流量池自然不一樣 。
02）從選品來看 ， 19年玩抖音淘客的朋友就知道 ， 主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產品 。
比如功能型產品養生茶 ， 引發好奇的產品懶人拖把等等 。
03）從玩法來看 ， 有抖音DOU+帶貨 ， 選品完成后拍攝視頻 ， 用付費得到的播放量產生收益 ， 只要ROI為正就繼續加投 ， 直到ROI為負 。
有抖音IP帶貨 ， 在抖音通過一條條視頻 ， 樹立起某個領域的專家或者網紅形象 ， 起到建立信任的作用 ， 帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號 。
比如李佳琦、牛肉哥等等 。
還有矩陣帶貨 ， 這個玩法就是大力出奇跡 ， 100臺手機100個賬號1000個視頻出去 ， 總有能爆的 。
不過隨著抖音規則的完善和限制 ， 違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了 。
2.抖音直播帶貨特點：
01）從流量來看 ， 直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間 ， 作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用 。
另外一個比較大的入口 ， 就是直播推送機制 ， 和視頻推送機制一樣 ， 有特定推送算法 ， 這個我會在本文第二節詳細講到 。
你發現沒有？直播有兩個流量入口 ， 你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品里去 。
02）從選品來看 ， 會比視頻帶貨更簡單 ， 主要分為兩類 。
一類是選擇限時低價促銷的日用品 ， 比如牙膏、洗衣液等 ， 直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺 。
這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗 。
二類就是導購型產品 ， 這類商品有個特點 ， 不容易用短視頻展示出效果 ， 需要花比較多的時間給用戶安利 。
像口紅顏色都差不多 ， 香水隔著屏幕又聞不到 。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單 。

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