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多地景區優惠“前所未有”：免門票能救市嗎？( 四 )

生活百科武夷山


蘇亞光介紹 ， 七星山旅游度假區是張家界旅游行業中首個轉型的度假區 ， 相較于其他景區以門票經濟為主 ， 依賴門票、景區交通 ， 七星山以用戶經濟為主 。“我們有民宿、酒店、星空露營、低空飛行俱樂部、直升機體驗、熱氣球、高山管軌滑道、夜經濟等項目 ， 可以滿足用戶在山上度假的需求 ?！?br /> 相較于其他景區“一次性消費” ， 在山上度假的旅客 ， 人均能產生的消費在300元到800元之間 。蘇亞光說：“如果明年行業形勢仍然沒有好轉 ， 我們可能會繼續免門票 ， 還會免索道費用 ， 讓游客上山度假無負擔 ， 有機會體驗山上的項目 ， 我們再做轉化 ， 現在七星山二消產品轉化率已經達到40% ?！?br /> 七星山投資方仍然看好張家界的發展 。蘇亞光透露 ， 景區計劃在年底修建戶外滑雪場 ， 將持續滾動投入 。
王偉國則認為 ， 不管是算“大賬”還是“小賬” ， 免門票政策都有其效果 ?！皬埣医绱髰{谷有玻璃橋、飛拉達、高空滑索、蹦極等項目 ， ”他說 ， “首先把盤子做起來 ， 有足夠的客流量 ， 才能產生銷售 ?！?br /> 算“大賬”的話 ， 免門票政策帶動地方旅游產業復蘇的效應似乎更為明顯 。武夷山運營方提供的資料分析 ， 武夷山酒店住宿業、旅行社團隊業務都有所回暖 。7月份武夷山市11家規模酒店共計納稅59.7萬 ， 約占上半年納稅113萬的一半 。旅行社7月份當月的接團量超過了整個上半年 。其他景區也獲得政策溢出效應 ， 7月份武夷山市其他各景區單月接待人數均超過了整個上半年 。
旅游業從業人員流動性大 ， 部分旅游從業者在行業蕭條時轉行從事了其他工作 。武夷山景區介紹 ， 6月18日免門票以來武夷山市有營業的酒店民宿從約300家恢復至650家；增加酒店民宿從業人員約5000人；旅行社從有營業10家到恢復經營50家；增加就業人數約200人；恢復帶團業務的導游約500人 。
【多地景區優惠“前所未有”：免門票能救市嗎？】部分民宿經營者得益于微度假、周邊游而迅速回暖 。張家界民宿協會會長、五號山谷民宿創始人陳玉林表示 ， 他在湖南經營的兩家高端民宿 ， 房間單價在1000元~3000元之間 ， 七八月營收達到兩三百萬元 ， 相比去年同期翻了一倍 。其中位于長沙郊區的民宿經營狀況略好于張家界的民宿 。
景區的收入也取決于與旅行社的合作情況 。王偉國介紹 ， 張家界大峽谷景區營收結構以門票為主體 ， 為推動免門票政策 ， 張家界大峽谷給旅行社推出套票 ， 有7個收費項目打包體驗 ， 但收益有限 。“旅行社給大峽谷游玩的時間是固定的 ， 一般只有兩小時 ， 游客沒有時間二次消費更多的項目 ?！?br /> 對于很多景區而言 ， 實行免門票政策意味著“整個收入會垮掉” 。多名景區從業者預計 ， 今年的情況應該“比去年差一點” 。
王偉國打算轉變營銷策略 。目前 ， 張家界大峽谷A線已經悄然下架 ， 只有B線還能購買 ， 包括玻璃橋、索道等自愿選擇的項目 ?！安Ａ驈?016年10月開放以來 ， 累計接待旅客1600多萬人次 ， 主要以旅行社團隊分銷為主 ?！?br /> 由于團隊游在疫情期間受影響較大 ， 張家界大峽谷特別開發了新的體驗型產品 ， 包括蹦極、飛拉達、高空滑索、攀巖、一線天滑道、尋寶電梯、雕塑電梯等二消項目 。這些產品主要面向自由行的散客 。
疫情三年 ， 旅游模式已經悄然發生變化 ?！澳贻p人注重旅游品質 ， 以前的跟團游逐漸轉型為自由行 ， 省外游客為主也逐漸變為省內游客為主 。”王偉國說 。
“出于對旅游行業形勢的估計 ， 明年應該不會實行免門票政策 ， 去年在本地范圍免門票效果很好 ， 今年的試驗結果表明 ， 免門票政策無法吸引省外旅客 。” 王偉國介紹 ，  9月24日 ， 張家界大峽谷邀請湖南省43家旅行商到景區踩線、考察 ， 在市場推廣上加強合作 。“我們會把銷售目標調到省內 ?！?br /> （應受訪者要求 ， 趙苗為化名）

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