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拼多多上面的東西為什么這么便宜 為什么拼多多里面的東西那么便宜( 二 )

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那算上商品成本和快遞費，賣出去一個仍然能夠賺幾毛錢到幾塊錢 。
如果說一個訂單，能賺一塊錢，那么1萬個訂單呢，就能夠賺1萬塊錢 。
所以基本上都是靠走量賺錢 。所以呢，我們一定要明白，虧本的生意是沒有辦法做的 。
一兩次搞活動是可以的，長期這么做的，只能夠說明，人家仍然是賺錢的 。
那還有第二個原因呢，就是很多商品的成本比你想象的要便宜 。
關于這一點呢，很多人可能會有疑問，既然商品的成本比你想象的要便宜，那么淘寶天貓應該也是一樣的，為什么在這些平臺上看不到這么便宜的商品呢？
這里面有兩個原因，一個是淘寶天貓的運營機制已經相對成熟了，而且經歷了相當長時間的打假，一些雜亂的小商品，在淘寶，天貓上已經沒有什么生存空間了，但是這些雜亂的小商品在線下卻有著非常大的市場空間，這是下沉市場當中非常大的一塊金礦，所以拼多多能夠憑借下沉市場將這一塊的市場迅速的拉到線上，不僅僅解決了用戶對低價商品的需求，同時還解決掉了地域的問題 。
所以你會發現很多雜亂的一些小商品在拼多多上面都能夠看到，在淘寶上面就相對來講很少能看到 。
另外一個原因呢則和不同電商平臺的運營策略有關系，在前幾年的時候呢，無論是天貓還是京東都遇到了增長瓶頸，因為城市用戶基本上已經消化完畢了，想要進一步的增加銷售，就需要消費升級，一些單價特別低的商品開始被限制展現給用戶，基本上是強制用戶買貴的東西，所以呢你自然看不到這些低價的商品，有些人可能會說這不簡單嗎？你放出來不就完了嗎？其實沒有咱們想象的簡單，好不容易完成了打假，不可能再退回去 。
另外一個呢是好不容易建立起一個格調，放出低價商品，以原有的品牌形象就會受到影響 。
所以淘寶為了應對拼多多呢，只能夠推出一個新的App，叫特價淘寶 。而并不是在原有的app上增加特價商品的占比 。
那還有第三點，就是拼多多圍繞的呢是產品的低價，而服務是次要的 。我們經常會發現拼多多的物流呢都是比較慢的 。
而天貓和京東呢則是全方位的打造服務 。快遞要求越來越快 。服務要求越來越好 。而這些呢，其實都是成本 。那成本加上去了，商品的價格呢自然就高了 。
而拼多多呢則可以為了價格放棄很多 。不要求快遞的速度，而用戶呢，因為價格特別便宜，自然能夠接受快遞慢一點 。大家不要小看物流的成本 。順豐的費用和郵政的費用相差還是很大的 。
而這些費用放到一些低價商品身上的時候 。價格對比馬上就出來 。
那還有第四點呢，就是工廠直供和產地直供 。
我們都知道工廠直供的這個利潤空間是最大的 。
因為去掉了中間環節，但有的人就問了，同樣是工廠直供，為啥淘寶天貓，京東沒有做呢？
這就是運營策略的問題了，因為這些平臺走的還是品牌路線，而拼多多則不在乎，品牌圍繞的點仍然是低價，當品牌運營成本不存在的時候呢，商品價格自然能下來很多，淘寶當年也搞過工廠直供，但走的仍然是品牌路線，后來效果不好，不了了之了 。
除了工廠職工呢就是產地直供，主要是一些水果，超市里面的那些比較貴的水果啊，在原產地的時候，會便宜到你懷疑人生，因為那些東西賣不出去，就壞掉了 。
第五個，拼多多的推薦機制，上面有說到天貓，京東在打壓低客單，打壓低利潤的商品，而拼多多運營策略呢，則是誰的價格低就推誰，運營的一切目標是為了低價 。
在天貓，京東上，你要想獲得流量，就需要投廣告，或者是自己想辦法提升銷量，而這些都是需要成本的，需要各種運營成本，當這個成本到達了用戶面前的時候呢，商品的價格就必須要加上這些成本 。
而拼多多上面就不需要這么多的邏輯，你只要價格低了，就能夠獲得不錯的流量，各種運營成本相對而言要低很多，換句話講，把這些成本全部放到價格補貼里面，所以商品價格能夠做到很低 。
不同的運營體制導致了不同的結果，而天貓，京東現在這么大的體量，不可能隨便改變運營體制，比如說京東好不容易建立起來的物流快遞 。不可能突然將物流服務降低，而天貓也不可能放棄現有了相對高端的客戶 。
第六個拼多多平臺的扣點相對較低 。
做過電商的人都知道，平臺的扣點是一大成本，假設一個商品售價一百塊錢，賣出去之后呢你要繳納幾塊到幾十塊錢不等的費用，給到平臺不同類目的扣點是不一樣的，拼多多在扣點上面要比其他平臺低很多，這部分費用是可以用來補貼商品的 。

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