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大家好 ， 我是翰林 ， 翰林做運營做了這么久 ， 也經常會被很多人問到說 ， 到底什么樣的運營才算是合格的運營 ， 合格的運營需要會哪些東西 。
針對這個問題 ， 翰林總結了一下 ， 其實作為運營 ， 主要需要學會四個方面的內容 ， 這四個方面也是我們做好一款寶貝的四個步驟 。
一、數據分析
這里說的數據分析 ， 主要是在我們寶貝還沒上架前 ， 甚至在我們店鋪尚未開設前我們所需要明確的內容 。那在數據分析這塊主要有兩個方面：
1、市場分析
市場分析這里指的是我們要清晰 ， 我們將要去做的類目的競爭環境 。什么意思呢？就是去明確我們將要去做的類目中 ， 各個同行的競爭力、供應鏈、財力等等 。
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從而根據類目中同行的不同情況 ， 來細分整個類目 。
2、選擇賽道
在我們做好整個市場的分析后 ， 我們就要去找到適合我們情況的一個賽道環境去操作 。這個細分可以通過人群細分、價格細分、功能細分等等 。
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那具體怎么樣算是適合我們自己的 ， 那就要理清我們自己的優勢 ， 如果說我們店鋪有供應鏈優勢 ， 那我們就可以通過價格細分來找到屬于我們的賽道；如果我們研發有優勢 ， 那我們就可以針對功能去進行細分 ， 去搶占低競爭度的功能賽道 。
這點其實很重要 ， 如果說我們沒選擇對入局的賽道 ， 在一個競爭度很強的賽道下 ， 我們很難打敗其他同行 ， 那我們的結局也大概率就是失敗 。
二、競品分析
在我們找到適合自己的賽道后 ， 我們就要開始針對競品來學習、來超越了 。那我們要怎么分析競品呢？
分析競品的話 ， 我們可以從競品的供應鏈、產品數量、產品種類 ， 店鋪的動銷模型、店鋪層級甚至主推爆款的點擊率、加購率、轉化率等等的數據緯度 。這些都是可供我們去分析的 ，
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只有這些都清楚 ， 那我們才算對競品有了一個比較直觀的了解 。那這些數據對我們有什么用呢？
我們可以通過參考競品的這些來作為我們寶貝數據的標準 ， 通過操作讓我們的寶貝向競品的這些數據看齊 。
三、獲流
第三點就是獲取流量 ， 關于這一點 ， 大家也都知道是要補單 ， 但補單為什么能夠為我們獲取流量 ， 大家可能都會說是產值 。
針對產值 ， 還有很多商家在學習的時候 ， 會學習到說七天或者十四天超越競品三十天的產值 ， 我們的流量就能夠超過競品 。
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那其實這是不對的 ， 系統判斷是否要給你推薦流量 ， 主要是根據你寶貝的潛力來決定的 。但判斷寶貝潛力 ， 他不單單只是從產值來看 ， 還會包括你寶貝的點擊率、收藏加購率、轉化率等等這些因素 。
所以我們在做人工干預的時候 ， 除了產值 ， 這些數據同樣也是要做好 ， 不能忽視的 。這是我們做搜索時的一個核心邏輯 ， 如果你連這一邏輯都錯了 ， 那你做出效果自然是很難的 。
四、付費
第四點就是付費流量 ， 做淘寶現在想不花錢做推廣就有很多流量幾乎是不可能的 ， 所以在付費流量這塊 ， 我們也是必須要學習的！
付費包括直通車、超推、極速推這些 ， 就翰林的意見來看 ， 我們做運營肯定是每個付費推廣工具都要學會的 ， 但如果沒有太多精力 ， 我們可以專精一個 。
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比如翰林比較推薦的直通車 ， 因為在付費推廣的工具中 ， 直通車是專注于搜索流量的 ， 而搜索流量幾乎是所有類目的商家都想要的一種流量類型 ， 普適性比較強 。
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