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直播營銷策劃方案 新人直播不冷場的技巧( 二 )

生活百科


那么怎么樣養育主播呢？
· 主播的長相我們在看一個直播時，最先觀看到的的只是主播的臉，因此我們需要先從長相、態度、口齒等方便綜合考量 。
· 主播的交互健身實力直播其實只是一場一對多的交互健身游戲，主播的交互健身實力直接波及直播間的氣氛，而氣氛則決定著刷獎率或購物挑選率 。
· 主播的專業知識主播要想突破，要想有更大的收獲，在專業細分領域的積累和沉淀是必不可少的，只有足夠專業，才能令人信服，才能有高轉化、高收獲 。
除了主播以外，還有另外一個“人”，那么是客戶 。
無論是古典的泛娛樂直播，作為依靠的后盾客戶打賞，還是電商直播，作為依靠的后盾客戶購物挑選分成，客戶都是直播間的重要組成部分 。
那么，運營就需要把客戶分層，有針對性的去對接 。
貨貨這種概念其實較好理解，而不一樣的直播類別，有不一樣的貨 。
秀場舞蹈跳舞直播，主播的才藝只是貨；
游戲娛樂直播，主播玩的游戲只是貨；
電商直播，賣的東西只是貨 。
貨是直播間的生活開始！沒有貨，再優質的主播也無能為力 。
這里我們重要時機講一講電商直播的貨 。
關于電商直播，運營最重要的只是拿到售價更優惠的商品，品質更加好的商品，或者是說我能拿到只有我有別人沒一些定做化的商品 。
只要你家有不可復制的好貨，那么客戶大自然會被你的直播間所吸引，長久以來的，這也就成了你的標簽 。
那么怎么樣做到呢？· 關注國外最新業務詢問· 多關注各類業務交流會· 多跑跑業務源頭地區，供應生產鏈的建立，不是一朝一夕，需要奮斗和機遇
關于貨，運營需要關注的點在哪里呢？
1、品質不用多說，品質是一切的開始 。
品質如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以盡量選擇大牌子專柜業務，如果是第一次合作并不熟悉的業務，則一定要提早驗過貨 。
2、售價低只是優勢 。一樣的主播，一樣的內容，一樣的腳本，拼到末尾還是逃不過售價二字 。這里的實惠，不是說不管質量只選最低價的，而是說在質量相同的前期下，拿到最優的售價 。
3、時間點賣貨的時間點把握和新媒體追熱點是一樣的道理 。
尤其是銷售季節性、階段性業務的電商直播，把握好這種時間點，就應該讓你在直播時學會先機 。
舉個舉例：上周網絡行業內最火的事件莫過于“李彥宏被潑水”，當晚，就有賣家上架了有關周邊，這只是時間點的把握 。
4、匹配度商品與主播之間，運營者還需要思考一個匹配度 。
什么狀態下需要思考呢？
當你的主播資源特殊或者有限的時候，需要思考 。
自家主播對這種型業務是否熟悉，有自己的認知和理解，主播能否無腦明了的把商品的賣點在短暫的時間內有效、清晰的表示給顧客，并發生要求進而花錢乃至擴散傳播 。
例如：李佳琦的團隊給他接的業務，肯定是和美妝有關，而不會給他接很多的業務，如服裝、酒水類等 。
末尾我想說的是，學會了供應生產鏈你就學會了肯定的優勢 。
場直播的人、貨、場三個關鍵點中，場相對來說不是那么的重要 。
例如說：“口紅一哥”李佳琦，隨便鏡頭前一坐，口紅就成百上千只的出 。
各位的關注點全部被他以及他手里的貨給吸引力，沒有一個體在意他是在哪里直播 。
無論他是在專柜，還是在自家直播間，或是在街邊某個網絡紅人店，只要直播效果能夠保證，各位并不會太過在意他詳細在哪做的直播 。
因此，對于頭部龍頭大主播而言，本身的帶貨實力已經足夠大，對于場地并不需要太過于在意 。
但是，對于非頭部龍頭大主播而言，場的選擇就超級重要了！
尤其在銷售一些源產地商品的時候，如果直播能夠深入到源頭去，那么弄來的效果就會成倍成倍的增長 。
例如：盱眙小龍蝦、陽澄湖大閘蟹、仙居楊梅，都是國內有名的美食 。
花錢者在購物挑選的時候，并不擔心商品的口味怎么樣，而是擔心能否買到正宗源產地的商品 。
那么這種時候，如果某水果網絡紅人店的主播把直播的場搬到仙居，現場直播當地楊梅的采摘、選擇、裝箱、打包、發貨的過程，對于銷售額的提高能夠起到巨大的作用 。
【直播營銷策劃方案 新人直播不冷場的技巧】在這種狀態下，“場”就超級的重要了！
山西省武鄉縣農民魏寶玉為了讓買農業務的顧客吃得放心，在網絡直播自己種谷子的過程 。

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