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直播營銷策劃方案 新人直播不冷場的技巧( 三 )

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隨著他的生活化場景直播的波及力一直變大，他的農業務銷售額增長了200%多 。
在魏寶玉的示范帶動下，村民們對直播從不理解到跟隨，全村通過網絡銷售的農業務總共已達數十萬元，在脫貧致富的路上大步快走 。
這只是創造線下、可信的直播場的重要性 。
直播間，說白了是主播的形象窗口，也是區別于很多的直播間視覺效果的關鍵要素 。
因此，對于“場”，運營者也需要關注以下幾點：
· 要貼合直播內容不一樣類別的主播，需要的場也是不一樣的 。
例如：泛娛樂直播，就根據泛娛樂的滋味來布置；電商直播，就根據電商直播的滋味來布置 。
要讓主播接地氣，如果你是賣水果的，那么最好的直播地點一定是果園 。
· 要總是變換場一成不變，則會讓客戶缺乏新鮮感，因此優質的主播總是會不停的去變化直播間 。
總結：人、貨、場的重要次序不是肯定的，是相對的 。
例如電商直播，一大半時候貨和場的重要程度就遠遠大于主播；而泛娛樂直播中，主播的重要程度則遠遠大于很多的兩個方面 。
這之中的尺度把握，需要運營不停的嘗試，觀測資料，修改，最終修改到一個最優解 。
曾經古典的商業往往一般是貨、場、人的順序，是先有商品，再有了商品交易的場所，末尾再去連接人 。
但是現在已經發生了蠻大的變化，客戶要求越來越特別化，這種時候我們就需要根據自家商業邏輯來重構人貨場 。
一些主播每天促銷，效率奇高，堪比團購；一些主播變成了細分行業的KOL，每次新品講解瞬發力極強 。
只有這樣才會讓積少成多的賣家發現，直播是超級穩固的銷售路子；也會讓積少成多的品牌認為，直播甚至應該做到品效銷三合一 。
也只有這樣直播產業帶基地才能獲取了更大的成功 。因此，人、貨、場掌控著直播的高速進步！

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