【談判應該注意哪些問題，怎樣才能夠變成一位談判高手，怎么練習談判能力？】要素4：堅持使用客觀標準 。前面的標準一再強調要尋求共同利益，找到對雙方來說是雙贏的方案 。但是，現實生活中還是有一種情況，無論我們提出的方案對對方多有利，對方還是不認可怎么辦？或者對方認為誰強硬就該聽誰的該怎么辦？這個時候，就要用這個原則了，堅持使用客觀標準 。先例、慣例、行業規范、法規要求等都算是客觀標準 。作者在《談判力》一書中強調：越是用公平原則、效率原則或科學標準解決具體問題，就越有可能最終達成明智而公平的一攬子協議 。比如，房東要求房租2000元/月，依據是對門的那家同樣戶型的就是這個價 。這時候，我們可以跟房東說說同小區其他同戶型房子的房租情況、同地段的房租情況，還可以幫他分析一下，對面房子有養寵物、有小孩對房子的損害較大一些，等等 。綜合這些情況之后，就可以跟房東建議一個你認為比較合適的價格 。再比如，書里提到一個美國人準備蓋房子，談好價格的房屋建筑合同也已經簽了 。合同中并沒有注明地基的深度是多少 。問題是，這個人認為地基要5英尺，而承包商認為2英尺就夠了 。這個時候美國人問承包商理由是什么？承包商說，我同意了你房頂用鋼梁的要求，現在該你退一步同意我的方案了吧 。聽承包商這么說，相信只要是個正常人都不會同意的，但是跟承包商討價還價顯然不是最好的方案 。這時，這個美國人選擇了堅持用客觀的安全標準解決問題 。他說：我只是希望地基能保證這棟樓的安全 。國家對這種房子的具體安全標準是多少？周圍其他房子的地基深度是多少？法律法規的規定是什么？總之，當人際關系和事情區分開了，雙方雖有共同利益，但還是面臨有沖突的利益時，我們應當拿客觀的標準來談判 ?！墩勁辛Α芬粫性瓌t談判的四個要素 。簡單來說，談判中把人和事分開，著眼于利益，為共同利益創造選擇方案，以及堅持用客觀標準的原則談判，能幫助談判雙方達到雙贏 。
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