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邊際效用的生活例子 雙重邊際效應( 三 )

契約效應邊際供應鏈


那么如何解決供應鏈協調中的雙邊際效應呢？
目前實踐中主要有兩種方式:回購合同和風險分擔；融資，收益分成 。
1.回購合同，風險分擔
回購合同，即供應商以低于批發價的價格回購零售商未售出的產品，因此本合同的轉讓利潤是在上述批發價合同支付的利潤基礎上扣除未售出產品的回購價值 。
如果運用得當，非對稱需求信息下的供應鏈協調問題可以通過數量折扣契約和回購契約相結合的方式來解決 。批發價格合同與回購合同相結合，可以鼓勵零售商增加訂單，降低缺貨風險，增加銷售利潤，利用回購合同分擔風險 。這種方法常用于季節性商品 。
但是，如果回購合同的游戲規則制定不當，經銷商得到空，也會造成嚴重的危機 。
不知道你有沒有喝過太子奶，一種暴露你年齡的飲料 。如今已經很少見到了 。曾經是中國兒童飲料第一品牌，也是央視8888萬元的廣告冠軍 。
太子奶老板制定了“零風險管理”的經銷商政策，一度覆蓋全國7000多家經銷商 。在回購合同底部和大額批發的刺激下，有一個經銷商一次支付2000萬元購買商品，主要出于供應鏈協調的本質目的而失去了回購合同 。
雖然飲料不是季節性商品或新鮮產品，但它們也有保質期 。隨著經銷商回報的增加，造成越來越多的浪費和資金鏈緊張 。2007年初，太子奶的老板向摩根士丹利、高盛等投資銀行募集資金，并簽署了一份賭博協議 。如果太子奶未來三年業績增長超過50%，投資方將減少股權；如果業績增長低于50%，太子奶老板將失去61.6%的股權 。
新獲得的資金全部用于擴大生產，還向花旗銀行借款5億元信用貸款 。2008年9月，“三聚氰胺”事件爆發 。太子奶雖未涉案，但銷量也大幅下滑，在建的昆山生產基地成了未完工項目 。之后是金融危機下花旗銀行加息、賭博協議提前生效、強制托管等商業戰爭大戲 。2010年，太子奶的老板被監禁，2012年無罪釋放，但他的商業帝國早已崩潰 。
雖然太子奶滅亡的主要原因是資本運作失敗，但太子奶給經銷商做的錯誤回購合同卻是危機的導火索，曾經赫赫有名的商場英雄慘敗 。
2.融資租賃，收入分享
融資租賃，也稱為設備租賃，是指實質性轉移與資產所有權相關的全部或大部分風險和回報的租賃 。資產的所有權最終可以轉讓，也可以不轉讓 。
融資可用于大型設備、游樂實施、市政工程、通用機械等領域 。如今，各種流行的共享項目也可以看作是一種擴展應用 。據說，對于一輛共享單車來說，僅用戶注冊的押金就聚集了150億的資金池 。這遠遠超出了供應鏈協調的范圍，直接變成了供應鏈金融 。有時間在這個高大的概念里寫出有趣的理論和案例 。
作者|奔跑的小鼴鼠
來源|小鼴鼠談供應鏈
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