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欣旺康家祥：提升硬實力 隨時代發展

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康家祥，欣旺壁紙總經理，衷愛歷史卻陰錯陽差念了金融，后進入欣旺在壁紙界玩的風生水起 。從不慎喜愛的專業到掌舵的企業，康家祥用行動詮釋了責任與實力的重要性 。

欣旺康家祥：提升硬實力 隨時代發展

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穩住腳，抓住發展出路 。
康嘉祥在2006年正式進入王新壁紙，他認為公司在此之前的決定是在1996年進入大陸市場 。對于一家外國壁紙公司來說，在90年代進入大陸市場是一個大膽而正確的選擇 ?？导蚁檎J為當時的時間點是一個發展出路，王新只是順應時代潮流選擇了大陸市場 。談及此，他笑著說:“與其他臺灣省企業相比，王新進入大陸市場的時間很早 。如果我拿著1992年進來開工廠的錢，去南京西路買一條街，那我現在就等著當地業主來收錢 。”
當時進入中國市場是參與中國快速發展的標志，但是那個時間點已經一去不復返了，沒有人知道下一個時間點會在什么時候，為什么會在什么時候，所以能夠抓住發展的機遇是關系到未來企業發展的重要因素，康家祥是這樣認為的 。在正確的時間做正確的事占了發展的60%，剩下的40%是團隊的傳承 。每個公司都有自己的企業文化和企業精神，團隊是傳承和延續這種軟實力的重要載體；此外，產品質量的保證也需要團隊的力量 。
在壁紙行業經營多年，經歷了股市震蕩和金融危機，看了很多公司的起起落落 。當時很多著名的公司都消失在波動中或者瀕臨生存 。針對這一現象，康嘉祥表示，穩步是必然的 。作為一個公司的領導者，未來的每一步都會穩步發展，有限的資源應該用在特定階段應該做的事情上 。
堅守底線，做好每個階段該做的事 。
有光的地方就一定有黑暗，每個行業背后總有污點 。近日，壁紙協會發布新聞文章，披露壁紙生產過程中最后一道烘干工序的遺漏，導致產品的不確定性和后期的各種問題 。針對這種情況，康家祥認為“太不可思議了”，行業內偷工減料的現象時有發生，但壁紙不打開烤箱是無法完全干燥的，重金屬甲醛等物質也無法揮發，不僅后期容易發霉，而且對人體有害 。“幾十年來，我從來不知道我能這樣節約成本，我真的很震驚”！
康嘉祥說，不管怎樣，他都要做一個有底線、有節操的企業 。時間可以檢驗真理 。比如康家祥，他說美國巔峰時期有100多個壁紙行業，現在只剩下幾個，不是因為他們的市場完全消失了，而是只剩下幾個可以分享 。他強調，這些企業之所以能夠存在，是因為它們能夠在基本底線下實現產品的最高性價比 。這樣，過一點時間，總會有人發現你優秀，你不會被淘汰 。
談及近年來王新壁紙市場狀況良好，市場份額名列前茅的情況，康家祥平靜地說，“我們不敢說這個行業的規模有多大，未來會變成什么樣，但我覺得生存是第一位的，然后是如何在生存的條件下找到一個合適的位置和方向 。”他認為，王新應該明確自己在任何一個時間段處于零售終端市場的中間位置，做好每個時間段應該做的事情 。
電子商務布局平衡了線上和線下的利益
去年雙十一，王新壁紙第一次參加購物狂歡節 。康嘉祥說，王新作為電商起步比較晚，但還是有自己的目標 。今年年初設定的目標是五大電商平臺和首批線下品牌 。之所以設定這個目標，是因為進入一個新的領域需要大量的調整，價格沖突、線上線下沖突都需要時間來解決 。
【欣旺康家祥：提升硬實力 隨時代發展】做線上產品銷售有損經銷商利益，這也是很多經銷商與電商發生沖突的根本原因 。針對這一現象，康嘉祥表示，這一現象確實存在，而王新壁紙也在針對這一現象逐步進行線上線下調整 。這種調整類似天貓的線下整合模式，強化O2O專場，將線下經銷商整合到專場，既能保證線上利益，也能給經銷商帶來很大的收益 。
康嘉祥告訴采訪人員，王新壁紙已經開始動員經銷商加入電商行列 。今年，王新壁紙多次發起溝通會，與經銷商進行深度溝通，向經銷商講述市場環境的變化，引導經銷商改變傳統的營銷思路和服務鏈模式 。康嘉祥坦言，王新壁紙希望通過改造傳統供應鏈和服務鏈，將經銷商升級為能夠更好適應未來家居消費市場的新經銷商 。從今年“雙十一”的表現來看，溝通會的成效得到了體現 。今年約有200家經銷商加入我們制作“雙十一” 。康嘉祥認為這也是對量變的一種改進 。
缺少標準混洗階段需要多通道布局 。
談及壁紙行業未來的發展趨勢，康家祥表示，未來兩年，壁紙行業將會經歷一個真正的洗牌階段，一定會有一批企業消失，停產或半停產，而部分企業會更好 。此外，由于成本線相似，價格競爭毫無意義，企業將更多地從產品層面和渠道層面進行競爭 。對于未來的發展，康嘉祥表示了極大的信心，畢竟他知道自己的定位是什么 。他表示，未來單一渠道不行，需要更多多渠道布局 。通過電商、設計師、家裝公司，尋求單一的突破，讓消費者對壁紙、王新壁紙有所了解，將一些概念性的東西帶入消費者的腦海 。

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