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享喬吉拉德的五點銷售技巧 喬吉拉德的銷售技巧

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喬·吉拉德的銷售技巧(享受喬·吉拉德的五種銷售技巧)
要成為一名推銷員，你必須了解這個人 。他的名字是喬·吉拉德 。他已經連續12年平均每天賣出6輛車 。在他的職業生涯中，他售出了超過10，000輛汽車，并被吉斯尼世界紀錄評為世界第一零售商 。他在演講中總結了五條銷售經驗，整理出來供大家參考 。
1.只賣你相信的 。
如果你不相信某樣東西，就不要去賣它 。至少你不會賣的很好，也不會在其中找到快樂 。所以，首先要充分了解你要賣的商品 。當你知道了，喜歡了，信任了，你賣的時候成功率是最高的 。比如推廣一款車，首先你要充分了解它，成為專家，真正喜歡它 。只有你把它賣給客戶，客戶才會相信它真的是好車 。
【享喬吉拉德的五點銷售技巧 喬吉拉德的銷售技巧】
2.賣字要簡單 。
目前客戶的時間很寶貴，至少他們給你的時間很少，所以要充分利用機會——在客戶給你的有限時間里，告訴客戶他最關心的是什么 。這需要平時反復推敲和練習，盡量做到簡潔明了，通俗易懂，讓客戶感興趣 。相反，冗長的解釋只會讓客戶跑路，浪費一個客戶資源，因為客戶不想把事情搞得這么復雜 。

3.用你的熱情去影響客戶 。
太多的銷售人員在銷售時缺乏熱情，只是機械地向客戶介紹 。這是非常無效的，因為客戶可以從宣傳材料中獲得相同的信息，但那種冷冰冰的東西不會幫助你銷售你的商品 。你需要用自己的熱情去激發客戶的熱情，把他們拉進一種氛圍 。這時候客戶會更容易做出購買決定 。

4.為客戶設想結果 。
幫助顧客描述一個買商品的好結果和一個不買商品的壞結果 。通過比較兩個結果，顧客可以清楚地感知到購買的好處 。但是不要夸大其詞，這樣只會適得其反，讓客戶認為你是騙子 。

5.不要試圖對每件事都給客戶一個答案 。
并不是說知識淵博的人就是優秀的銷售人員 。當我們遇到不了解或者不確定的事情時，我們會誠實的告訴客戶 。有時候這種坦誠會讓客戶認為你是一個可靠的銷售人員，進而選擇購買你的產品 。學會說不，不知道的業務員更厲害 。

其實我們做這些銷售技巧很容易，比較難的是如何深入理解并熟練運用 。據統計，優秀銷售人員和非優秀銷售人員的收入水平相差400% 。努力練習，做一名優秀的銷售人員！

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