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7種盈利模式帶你了解真實的商業 什么是盈利模式

真實帶你盈利模式


什么是盈利模式（7種盈利模式帶你了解真實的商業）
【7種盈利模式帶你了解真實的商業 什么是盈利模式】七大盈利模式：過去是找新產品、新策略，現在盈利換了跑道，選對行業，還要選對盈利方式，一個公司只能一種盈利方式，做到它倒閉為止 。

七大盈利模式
模式一【產品盈利】賣貨掙差價：收入-成本=利潤
核心是將成本降到極致 ，越做越便宜——優衣庫、格蘭仕、宜家、名創優品
事實上聯合利華、歐萊雅等各大的快消費集團，他們的成本已經是最低了，但他們也都已經在賣產品上不掙錢了 ?？抠Y本市場的錢 。請問，你創業做一個護膚品／快消品，用同樣的方法，你可以成功嗎？
主動降價才叫真牛X：名創優品零售價10元，出廠價 15元 。
價格戰（主動打法、被動打法）

模式二【品牌盈利】致力于提高附加值 ——越做越貴——LV
產品只是品牌的原材料 。一個做廚具工廠的老板，認為自己做品牌有優勢，理由是朋友帶回來的德國廚具其實就是他生產的，德國售價是他出廠價的10倍，朋友還很得意，他憤憤不平，于是找了一堆人開店、打廣告、招員工，做VI，以為這就是做品牌 。但做產品的人是研究貨的思維，而做品牌的人是研究人的思維，何來優勢之有？兩種邏輯好吧？不僅沒有優勢，只有劣勢 。做產品是實，做品牌是虛，要做虛實結合的事 。
品牌不屬于公司，屬于消費者，品牌就是找到魂，這個魂是讓你愿意多花錢的理由 。給你一個貴的理由，產品好絕不是賣得貴的理由，在客戶心目中，好是理所當然的，LV的成本150 售價1.5w 。

  • 紅?！嵘?、抗疲勞
  • 王老吉——降火
  • 六個核桃——補腦
搶占客戶的心智空間 。
  • 功能訴求：王老吉、六個核桃
  • 情感訴求：腦白金、哈根達斯（表達愛的道具，女朋友面前，你不可能為了口感同樣好而給她買八喜）
  • 精神訴求：LV、Nike，販賣運動精神、文化 。

模式三【模式盈利】隱形盈利把看得見的錢分掉，掙看不見的錢 。
別人把產品當道具，拿產品是來圈人的，我們倒好，把產品拿來賺錢的 ?！∶?br /> 舉例
1）電視機：三星9000；長虹5000；小米2499 。
還可以省掉有線電視的錢 只要付15元/月 看小米盒子的內容，電視沒有掙錢 后續的內容掙錢（廣告，視頻月費，電視購物）
2）Costco 會員制
會員費55美金，VIP僅需110美金/年，2%的返還，最高返還750美金，買得多就掙回來，會員費可以退
好事多 平均毛利率11%，沃爾瑪25%，毛利率可以抵消運營成本就可以把價格降下來讓會員滿意，主要掙的是會員費，2016年4760萬會員，26.5億美金的會員費收入 。
Sku少，每個品類只挑2-3個品牌 。4000-5000個 購買集中，采購量大，可以把價格談下來，然而沃爾瑪 sku=10萬個 。

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