棘輪效應（消費心理學—棘輪效應）
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棘輪效應(消費者心理-棘輪效應)
錢多錢少不是問題 。不了解消費心理，就會有問題 。今天我們來談談棘輪效應 。
首先，解釋什么是棘輪 。在運動中，有一種齒輪只能朝一個方向轉動，而不能朝相反的方向轉動 。比如自行車，向前踩可以帶動車輪前進，向后踩只能轉動空，但不能帶動車輪后退 。簡單來說，棘輪只有一個有效的轉動方向，這是不可逆的 。具有這種特性的現象叫做棘輪效應 。
在消費心理學中，棘輪效應具體是指人們的消費習慣在短時間內的不可逆性，容易向上調整，難以向下調整 。
比如剛參加工作的時候，月收入不到3000元，總覺得不夠 。我想象著每天有一萬元的工資是什么感覺 。當收入達到1萬元的時候，還是不夠，所以我想的更多……2萬元不夠，3萬元不夠，即使我有一天月收入10萬元，也還是不夠 。但是，現在好像沒人關心連續上漲后的月收入是否夠花了 。大家擔心的是:如果收入大幅度減少，想回到以前貧窮的日子，還能活下去嗎？
弟弟早前在老家蘭州買了房子，有黃河景觀，小區高檔，設施成熟，裝修精致，家具家電質量好 。因為他一年到頭都在其他地方工作，所以他的房子總是開著 。起初，他想請父母搬進來 。老人總是拒絕，因為他不習慣，但偶爾他會去幫忙澆花和打掃房子 。前幾天給媽媽打電話，才知道老兩口在新房住了好一陣子了，興奮地表示新房住著舒服，小區干凈整潔，購物方便，光線好又通透，電視機夠大...我不想回去住在老房子里 。
【消費心理學—棘輪效應 棘輪效應】果粉的基本表現就是只要用過蘋果產品就戒不掉，就像吸毒一樣 。原來我老婆小米用得還不錯 。我犯了一個錯誤，給了一個蘋果 。從那以后，我越用越習慣 ?，F在其他品牌的手機根本不考慮 ?？吹教O果11已經開了商務網，我有點擔心 。這幾天總覺得腎不太舒服 。
棘輪效應真的很強大 。習慣了吹空，風扇很難滿足需求；開慣了寶馬，豐田入不了眼；當你習慣了當大舅，退位后總覺得自己是孫子；我經常窩在舒適的大椅子上，偶爾坐在小板凳上覺得委屈...
各行各業提供的服務和工具逐漸讓人相互依賴，一旦失去就會感到不舒服 。很難想象，如果有一天我要回到銀行、郵局、電信排隊辦理業務，會有多么難受和瘋狂 。我突然想起張信哲·申澈的一首歌:我們再也回不去了，是嗎？果然是“由奢入儉”！
而企業，棘輪效應往往被應用 。比如，一旦完成了今年的任務，明年的目標必然會提高，所以一些聰明的管理者會隱藏自己的生產能力來對付計劃部門；同樣，當一個人因為某項特殊的表現而被樹立為積極的標桿時，也注定這個人需要努力提升才能保持這種優秀的水準，從而推動業績或業績不斷攀升；對考核和績效的要求也在不斷提高 。通過支持良好的激勵計劃，努力的回報率不斷提高，以促進業績增長 。這些都是棘輪效應的積極作用 。
當然，如果一個屌絲想要俘獲女神的心，她只需要聽話，養尊處優，習慣對方的低下地位，這是高富帥通常做不到的 。當女神發現除了這個人，她不習慣和任何人相處時，屌絲成功反擊，這也是棘輪效應的應用 。
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