（報告出品方/作者：中國平安）
一、直播電商：抖快淘三足鼎立，抖音有崛起趨勢【抖音快手哪個好(買衣服抖音快手哪個好)】1.1 直播電商：激發用戶潛在需求的發現式電商
播電商是激發用戶潛在需求的發現式電商 。當用戶沒有明確購物需求時（比如在刷短視頻時），系統精準推薦直播間，主 播生動的講解和直播間緊張刺激的氛圍，促進消費者完成商品購買 。直播電商能夠滿足消費者潛在需求，降低消費者決策周 期，銷售轉化率較傳統電商有明顯提升（退貨率亦高） 。直播電商可分為達人直播和商家自播，達人直播作用在于選品和低 價，商家自播是更先進的日常銷售方式，較傳統貨架電商轉化效率更高 。
1.2 競爭格局：淘抖快三足鼎立，抖音有后來居上趨勢
競爭格局：淘抖快三足鼎立，抖音增速迅猛 。從2020年全年GMV看，淘寶直播GMV達4000億，抖音直播GMV在5000億左右（其中 抖音小店GMV 1000億 ），快手直播GMV達到3812億（21Q1快手小店GMV占比達85%）直播電商整體呈現三足鼎立競爭格局 。從 當前增長速度看，抖音
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