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母嬰坊怎么樣(河南母嬰店品牌排行榜)

排行榜母嬰河南


來源：中童觀察
【母嬰坊怎么樣(河南母嬰店品牌排行榜)】文 | 中童傳媒采訪人員 山風
消費者“失蹤”，母嬰門店絕路
“顧客都去哪了？”
這是最近在與渠道朋友們交流時，頻頻被提及的一個話題 。
河南娃娃樂孕嬰童生活館李洛就向中童傳媒采訪人員反映道：“雖然河南疫情形勢有了極大的緩解，但顧客到店率依然不容樂觀，就拿我們店來說，客流僅恢復到疫情前5成左右 ?！?br /> 這導致在疫情最嚴峻的那段時期，下單、社群營銷、直播帶貨成為母嬰店唯一的銷售渠道 。享受了長達兩個月既便捷又安全的免費送貨上門服務之后，沒有哪個消費者肯輕易放棄這種福利 。
消費者消費習慣的改變，影響堪比另一種形式的“疫情” 。
而到店的那50%寶媽，“買了奶粉和紙尿褲就走，不會再轉了 ?！睎|北亞育嬰房李效林就向中童傳媒采訪人員表示，他們門店目前的客單價勉強能達到之前的6成，除奶粉、尿褲之外、其他品類的銷售停滯，門店失去了營收和毛利的半壁江山 。
失去了面對面交流的機會，母嬰店一下子不會做生意了 。
毫不夸張地說，多種因素的疊加讓大多數母嬰門店無所適從，已經被逼上了絕路 。
“別人家的門店”
不過，仍然有著一批“別人家的門店”保持著逆勢增長 。湖南的媽仔谷、海南的健瑞兒是其中的代表 。
很多母嬰店在年后積壓了大批秋冬童裝童服，幾百萬的貨一下被疫情釘死在倉庫里，隨著開春天氣轉暖，已經徹底失去了今年的銷售機會，對本就現金流緊張的門店來說，雪上加霜 。
湖南的媽仔谷也遇到一樣的問題，但是他們通過直播秒殺，一次性將幾百萬的童裝庫存處理干凈，回籠大筆現金，得以輕裝上陣 。
疫情期間直播火熱，但是有的母嬰店做直播就十分慘淡，觀者寥寥，更不要說下單買貨了 。
為什么媽仔谷的直播能一擊制勝？
要知道媽仔谷這幾年高速發展出幾百家門店，絕大部分是加盟店 。能讓這么多加盟商統一步調，共同行動，在一次直播中清倉掉這么多童裝，是連直營連鎖都很難做到的事 。
是的，光有一個強大的后臺，能應付平日里的業務，沒有IT化，是絕無可能應對這次突如其來的線上轉型的 。
而海南的健瑞兒在去年的時候就開發了一個自己的系統，叫創業小店，吸納全職媽媽進入健瑞兒的零售體系 。
健瑞兒的老總高芬芬以自己的切身體會，知道全職媽媽的在家勞動力是剩余的，而她對于產品的認識和理解度，有時候超過導購 。
于是健瑞兒建立了創業小店的電商平臺，讓持續消費的忠誠會員開一家他自己的店，不需要一分錢的庫存，其他寶媽通過他在平臺購買，健瑞兒負責發貨，她則分得一份傭金 。
這個化整為零的零售平臺，在疫情期間發揮了巨大的作用 。
細究湖南媽仔谷和海南健瑞兒的成績背后，都有著“產業路由器”模式的影子 。
什么是“產業路由器”模式？
留個懸念，下次再說~

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