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菜市口百貨黃金回收 菜市口百貨

黃金百貨菜市口

菜市口百貨(菜市口百貨黃金回收)
4月，北京菜百的首發IPO申請獲得證監會批準，將在上海主板上市 。這個消息在珠寶行業引起了不小的討論:連菜百都上市了？菜百的核心競爭力是什么？是按關系列出來的嗎？
菜百珠寶一直是珠寶界的傳奇 。這個將“菜百”作為產品商標的零售企業，往往被同行解讀為渠道品牌 。沒錯，菜百是由北京菜市口百貨轉型而來的珠寶零售企業 。它擁有北京總部和覆蓋華北市場的38家直營店 。其中北京總公司以“單一品牌、超大規模、超高性能”震驚全國！北京總公司單店業績超過56億元，僅這一家總公司的業績就秒殺了多家上市公司的銷售總額 。
北京菜百總店客流
全國很多珠寶同行都去過菜百珠寶總店，印象中主要有:超大規模(8800平米)、客流泛濫、超級貨、超級銷(56億元) 。至于商品特點，營銷水平，服務水平，沒什么突出的 。
從傳統百貨轉型為黃金珠寶加盟店的菜百，并不具備更多的品牌和資源優勢 。如何超越周六福、夢金園等珠寶品牌先行一步上市？有人說:美食好吃的地方在首都，不去北京很難轉身！也有人說最好吃的是因為產品價格低！
真的是這樣嗎？菜百的核心競爭力是什么？業內對菜百珠寶是否有誤解？誤解在哪里？今天，花些時間與珠寶企業家和貿易商談談菜百珠寶和珠寶新營銷產品競爭力的積極來源 。
透過數據看菜百珠寶
以下數據來自菜百的招股書，通過這些數據我們可以逐一分析菜百的核心競爭力:
1.銷售業績和利潤:2017年至2020年上半年，菜百股份分別實現營業收入79.91億元、86.12億元、83.99億元和31.48億元，同期凈利潤分別為3.29億元、3.71億元、4.04億元和1.66億元 。
這個業績和利潤看起來不錯！尤其是利潤，扼殺了很多珠寶上市公司 。
2.銷售渠道和主要銷售類別的比例
從上圖來看，菜百實體店的銷售業績約占95%，電商和銀行渠道只是補充 。
以上表格清楚顯示菜百的業績以黃金銷售為主，其中黃金飾品和投資金貢獻相當，各占50%左右 。
3.門店分布及主要貢獻:
百門店主要分布在北京、天津、河北、內蒙古等地 。主營業務收入主要來自華北地區，這是經緯在北方的核心 。北京總公司業績占主營業務收入70%以上，比較高 。
2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，北京總公司營收分別為57.55億元、61.11億元、55.57億元和19.14億元，分別占公司主營業務收入的74.33%、74.01%、70.68%和68.33% 。
4.資產負債比率
菜百總資產超過40億元，負債率50%左右，流動比率接近2，速動比率接近1 。過去三年，菜百股份分紅總額為12.52億元，可見其資產優良，盈利能力較強 。
5.存貨周轉率和凈現金流量
(1)存貨周轉率:2017年3.96倍，2018年4.4倍，2019年3.61倍，2020年上半年1.39倍；庫存周轉率遠高于珠寶零售業的正常水平 。
(2)凈現金流量；2017年6.7億元，2018年2.7億元，2019年2066萬元，2020年上半年5.55億元 。
無論是經營活動產生的現金流量凈額還是期末現金流量凈額，菜百都是首屈一指的 。凈現金流量是衡量企業真實經營水平的指標 。
6.盈利水平
2017年至2019年，菜百的毛利率分別為12.85%、12.49%、13.59% 。同期其他品牌平均毛利率分別為19.50%、20.03%、22.25% 。
盡管營收亮麗，菜百股份的毛利率卻低于行業平均水平 。這主要是因為金條、金幣等低毛利產品的銷售占比高(50%)，從而拖累了毛利率 。
通過數據得出結論，菜百是中國珠寶零售行業的王者，資產優良，賺錢能力強，投資主要集中在商品上(存貨超過20億元)，屬于超重資產運營 。重倉貨的投入獲得了超級產品力，從而成為行業傳奇 。
如何理解品牌的產品力？
一般人認為:菜品除了貨多，沒有其他優勢 。而這種優勢是基于北京的資本市場 。能否在其他市場復制值得懷疑！
【菜市口百貨黃金回收 菜市口百貨】各位珠寶企業家，你們是如何理解菜百的？你同意上述判斷嗎？
我的回答是:貨很多，這是菜百珠寶最大的優勢，也是核心競爭力:產品力 。
菜百總店貨太多，碾壓任何競爭對手 。讓菜百獲得超級產品力 。
所謂營銷，就是利用產品創造客戶價值，并將這種客戶價值以合適的價格和渠道推廣和銷售給目標用戶的過程 。
經典營銷理論有四個要素，即產品、價格、渠道和促銷 。第一個要素是產品 ?？梢姡a品是一切營銷的起點 。當品牌獲得了超級產品力，你就不需要在其他元素上花費太多精力 。

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