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菜市口百貨黃金回收 菜市口百貨( 二 )

黃金百貨菜市口


茅臺、蘋果手機、DJI無人機已經足夠強大，沒必要在價格、渠道、推廣上多花精力 。擁有超級產品力，全產業鏈幫你打造超級價格力、渠道力、推廣力 。
什么是超級產品力？就是產品的超強競爭力 。
產品的超競爭力來自兩個方面，一是產品屬性，二是產品規模 。
1.屬性產品力:指產品屬性超級牛逼，企業在產品研發上下功夫，產品功能屬性超級牛逼，能夠引領行業，碾壓競爭對手 。比如蘋果手機，戴森吹風機，特斯拉汽車 。
2.規模產品力:指零售終端產品數量超規模，企業在產品規模上下功夫，可以碾壓區域內所有競爭對手，滿足用戶需求和預算的多樣性(用戶購物會受到消費預算、產品尺寸/款式和用戶匹配度的阻礙，產品和款式的規模會掃除這一障礙) 。如JD.COM家電、亞馬遜和菜百珠寶 。
品牌如果不能在產品屬性上碾壓競爭對手，就必須在終端的產品/款式規模上碾壓競爭對手 。
珠寶產業鏈比較特殊，全行業共用一條產品供應鏈 。閱讀:中國珠寶產業鏈的競爭與缺失環節？怎么破？眾所周知，上游有超級工廠，可以為所有品牌和零售商提供相同和相似的產品 。這導致珠寶行業產品、品牌、營銷同質化嚴重 。品牌很難從產品屬性上努力獲得超級產品力 。
當然，難不代表不能實現 。一個品牌要想在產品屬性上打造超級產品力，就需要像奢侈品一樣，建立自己獨特的小眾產品供應鏈，用差異化、符號化的超級產品來獲取產品力；如果不能建立自己獨特的小眾產品供應鏈，只能從產品的終端規模上下功夫 。
菜百珠寶無疑是符合規模化產品力的節奏，總公司總庫存超過20億，絕對碾壓北京所有珠寶零售競爭對手 。產品太多，款式豐富，獲得了超強的產品力 。無獨有偶，山西銀星金店總店、東北翠華總店、薈萃樓總店都有意無意地加強了品牌的產品力，取得了成功 。
輕資產戰略與重資產運營
眾所周知，珠寶是一個重資產的行業 。如果品牌在終端存儲商品規模，靠碾壓產品規模取勝，不是超級重資產運營嗎？
還不錯！這是超級資產管理 。很多品牌和零售商都喜歡一個詞:輕資產戰略 。
輕資產戰略和資產管理都是戰略選擇 。前者強調商品的適銷性和高毛利回報，加強財務信息的考核；后者強調商品的規模和市場份額，強化最終利潤結果 。
無論是品牌還是公司，最后都是以經營成果來體現價值 。我一直強調和倡導珠寶店要采用重資產運營，這是由于珠寶行業的產業結構特點和市場競爭的有效性 。
如果珠寶行業共享一條產品供應鏈，就會迫使企業采用“產品規模化”來獲得終端的產品力 。市場競爭的有效性是“集中優勢產品力量打勝仗” 。
為什么菜百的投資金條銷量全國第一？至于菜百的投資產品的結構和數量，我個人統計過菜百北京總公司的投資資金，從0.2克到20公斤的投資產品都有 。只有你想不到，沒有你買不到的貴金屬投資產品 。
孫子兵法:廟堂是戰前贏家，要多算 。這個計算就是產品力的計算，體現在終端產品和款式的尺度上 。
在戰役部署上，我軍必須集中絕對優勢兵力，即六倍、五倍、四倍于敵，至少三倍于敵 。在適當的時機，先圍攻、打擊敵人一個旅(或團) 。在戰役部署上，必須反對輕視敵人的錯誤作戰方法，使部隊對迷了路的敵人平分秋色，使他不能一路殲滅，使自己處于被動地位 。
——以上是毛主席在《集中優勢兵力，各個殲滅敵人》中的著名論述 。
集中產品優勢力量，打造超級產品力，是品牌商和零售商的首選戰略選擇 。菜百珠寶用自己的經歷和成績證明了這一點 。你還在猶豫嗎？招股書顯示，菜百股份擬募資12.5億元，其中9.5億元用于網絡建設 。這是什么意思？菜百還是打算在其他新一線、二線城市，以重資產的模式，大量投資旗下門店的商品 。
不用擔心是輕資產策略還是資產管理 。珠寶品牌要加強在基地市場和一些旗艦店的產品 。搞定了！
當然，強化產品力是根據品牌特性、核心用戶需求和市場競爭來決定的，不是在所有品類或品種上的絕對產品力，而是在品類和品種上的權衡，在一兩個品類和品種上的規模優勢 。

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