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天使怎么樣(時代天使)

時代天使


文 | 華商韜略 周蓉
一個牙套竟能養出身家百億的富豪，矯正行業真的這么吸金嗎？
今年6月，時代天使在港交所敲鐘上市，正式成為中國正畸第一股 。IPO當日，時代天使開盤價相較于發行價大漲131.21%，隨后股價持續上漲，總市值超800億港元 。
作為時代天使的創始人的李華敏，身價也超100億港元，一步踏入中國超級富豪的行列 。
時代天使“一鳴驚人”的背后，是18年的蟄伏 。
李華敏出身于牙醫世家，她的父親是一家私立口腔醫院的創始人 。2003年，李華敏與一眾頂尖牙醫醫生和科學家，研發出中國首個隱形矯正器 。
借此機會，李華敏和父親共同創辦了時代天使，瞄準的正是國內空缺的隱形牙套市場 。
但第一個吃螃蟹的人未必能迅速獲得大眾的認可 。
創業幾經坎坷 。2009年，時代天使幾乎“彈盡糧絕”，為了給員工發工資，李華敏不得不變賣房產，同時，負責技術的教授辭職、投資方撤資、員工出走等壞消息接踵而至 。
李華敏的父親也曾勸過女兒放棄，但李華敏仍然在苦苦堅持 。
救時代天使于水火的是，給時代天使投入600萬美金的王健，李華敏對事業的執著和員工積極向上的精神打動了他，時代天使獲得了喘息的機會 。
得益于李華敏的堅守，2020年，時代天使營收超8億，占據了41%的市場份額，與美國隱形正畸巨頭隱適美不相上下 。
雖然隱形牙套在生活中越來越常見，但這仍是一個較為復雜的技術 。
隱形牙套中“隱形”得益于材料是一種特殊的生物陶瓷，遠看為透明色 。除臨床口腔醫學外，隱形牙套還涉及生物力學、材料學等多個學科 。
同時還需3D打印機自動化制造的支持，通過最新電腦科技制造出患者量身定做的透明矯正器 。
這便導致正畸行業準入門檻極高，想要入局需長時間準備，還需要龐大的技術鏈支撐 。
隱形牙套為時代天使帶來了高達70%的毛利率，也因此被稱為“牙科行業的茅臺” 。
不僅利潤高，隱形牙套售價也遠高于傳統金屬牙套 。時代天使的標準版牙套建議零售價為3.2萬元，冠軍版為4萬元 。
價格隨各地消費水平略有差異，一線城市甚至高達5萬元 。而普通的金屬牙套，價格僅是隱形牙套的一半 。
高收益正吸引著越來越多的投資者入局 。隱形正畸賽道火熱，目前已有超百位玩家入局，競爭越發激烈 。
而對時代天使來說，即是機遇也是挑戰 。
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