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銷售工作描述(銷售職位的描述)

創業資源

銷售工作描述(銷售職位的描述)

銷售工作描述(銷售職位的描述)

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工作描述(銷售職位描述)
一、功能描述:
銷售工作描述(銷售職位的描述)

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1.銷售總監
負責實施事業部營銷戰略:
負責公司產品銷售:
負責建立和管理公司的營銷網絡:
開展維護和發展用戶關系的工作:
對合同評審負領導責任:
(6)檢查本部門員工的工作內容和質量進度 。
【銷售工作描述(銷售職位的描述)】2.區域經理和客戶經理
挖掘客戶信息，有效過濾
與客戶溝通，建立客戶關系 。
創意活動(創造營銷機會)
組織活動(營造活動氛圍)
(5)跟蹤感興趣的客戶，完成營銷任務定額 。
在合同執行過程中認真跟進，與執行部、R&D中心進行有效溝通，及時了解合同完成進度和效果，為客戶提供優質服務，確保合同執行過程中的付款 。
區域經理作為區域業務的核心，主要負責區域業務穩定和營銷任務 。
及時完成并提交“建交企業信息匯總”和“重點客戶跟蹤檔案” 。
3.電話營銷
必要時，參與首次客戶拜訪 。
4.渠道經理
負責渠道代理的統一管理、適當拓展及相關支持 。
負責渠道代理培訓的組織、安排和評估 。
(3)引導渠道代理商建立營銷體系 。
(4)配合區域銷售，為渠道代理商的具體項目提供直接支持 。..
完成渠道銷售任務定額
5.信息經理和信息工程師的職責:
開發和升級培訓材料，以培訓客戶經理、代理和客戶 。
無條件接受銷售人員的售前電話，并提供渲染售前支持 。
收集、整理、制作與銷售環節直接相關的各類資料 。
(4) R&D在各個營銷環節的“營銷表現力” 。....
客戶研究、需求分析和計劃撰寫 。...
(6)準備與招標有關的各種資料，直接參與招標投標的各種活動 。
(7)信息經理負責組織信息人員的活動，分工并監督實施 。
二.薪酬結構及等級考核:執行公司薪酬管理制度，根據部門具體情況對薪酬管理制度(銷售部薪酬)進行詳細說明，具體如下:
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渠道經理、區域經理和客戶經理(包括電話營銷)的基本工資根據工資水平定位如下:
(參見銷售3-3.jpg文件)
2)信息經理和信息工程師是營銷體系中的特殊崗位，其基本工資由公司高層領導根據其學歷、工作經歷、行業經驗等對其綜合信息能力的評價確定 。他們的基本工資(z表示)由固定工資(Z60%)和浮動工資(z 40%)組成，根據每月的工作任務完成情況、工作量和服務態度進行綜合評估，按季度匯總固定 。
季度實付工資=月固定工資*3+季度實付浮動工資 。
三、銷售和渠道人員激勵及營銷費用管理
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(1)計算公式:
(100萬元-x) * 5%+y * 12 = 7萬元
注:X為獎勵基數 。
y是基本工資 。
根據這個公式計算獎勵基數
年度業務返還金額在獎勵基數內，無獎勵；年度業務返還金額在獎勵基數以上且低于100萬元的，獎勵5%；年業務回報金額在100萬元至200萬元之間，獎勵7%；年度業務返還金額超過200萬元且低于300萬元的按9%給予獎勵；年業務回報超過300萬元的部分，給予11%的獎勵 。(如果渠道經理不適用上述方法，年業務回報高于獎勵基數的部分將按1%的固定費率支付 。)
(3)超出獎勵基數的部分給予獎勵，獎勵在收到款項后的第一個發薪日發放 。
(4)通過區域代理商合作簽約項目的銷售業績，按照公司回報金額的80%(即公司扣除代理費后的實際收入)計算，(業績同時計入客戶經理和渠道經理)并按上述方法進行獎勵 。
(5)營銷費用管理按原《差旅費管理制度》、《業務招待費管理規定》、《財務報銷制度》、《手機費用管理辦法》執行 。
(6)渠道經理、區域經理、客戶經理(含電話營銷)每月差旅費(含差旅補助)不超過4000元，可連續使用 。如有超出，將從獎勵中扣除 。
四.營銷過程管理和獎懲
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(1)部門設立了專項月度獎勵基金，每月1000元，由公司提供，用于獎勵營銷過程中不同階段的優秀表現 。在營銷過程中，主要對工作量和工作進度進行考核:月度績效考核以客戶檔案為基礎，分數按以下公式計算:

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