分享常見的5種營銷模式常見的營銷模式有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答

1、正常模式：

【分享常見的5種營銷模式常見的營銷模式有哪些？】就是日常的學院派，寫個計劃書，找風投（這種營銷模式只適合在國外，法制建全的社會來做，你找風險投資商有風險，因為你把項目給他以后，人家找到更有利的團隊去做，人家投資直接做，人家為什么要給你分股份；或通過投資的這個借口去偷師，學會后就自己投資來做）

2、寫銷售信的模式：直復式營銷（占到50%的，我們日常接觸最多的）：如：郵箱廣告、短信廣告、單頁面廣告。一般分三步走：
第一步：找到你的客戶名單（抓潛，找到潛在客戶名單）；
第二步：發出銷售信；
第三步：等成交，并追銷，重復開發銷售；
目前多應用于：互聯網單兵作戰。
3、定位細分模式：差異化營銷
在做這個產品的時候，一定要在差異化上面做到老大的地位。只要自己定位準了，我們就會在這個上面取得成功。
例如：寶潔公司洗發水針對人們頭發上面的細分（保濕、去屑、營養），把市場全部拿下了，并阻擊了對手。
陌陌定位附近的人陌生交際，包括紅罐涼茶多寶、王老吉，包括前一段藍瓶鈣，我只要藍瓶的，這就是定位營銷，這就是現在市面上很多企業做的事情， “洗洗更健康” ， “今年過節不收禮...”這就是他具有穿透力，他就定位在送禮，他就有穿透力，它是市場細分的到位。
像各種專注于做小三群， SM群，離異群，淘寶模特群等這些，別人就是定得很細。
4、免費模式：轉換營銷————是未來更多、更主流的模式。
免費，相當于是一種誘餌，免費可以聚集大量的準客戶，或者同層次的客戶。其實是先通過免費做平臺，然后通過平臺來進行更深一步的轉化營銷。（當然，免費的并不一定不好用，你免費的恰恰是質量最高的），重要的是聚集大量客戶，進行轉化營銷，用別的來賺錢。

如：360推出殺毒軟件，是不收錢的。但是有了大量的人群和流量以后，就推出其它高價值產品賺錢。
QQ：用QQ是免費的，升級會員服務、Q幣，等是收費的。
報紙：提供免費的信息給客戶，來聚集客戶，再通過打廣告來賺廣告商的錢。
比如很多免費聽公開課的，事實上聽完課之后你就要繳費或者買書，免費模式是未來更深的模式，歐洲很多手機都是免費的，蘋果手機都是免費送的，為了后續話費鎖定客戶，因為免費的商業模式會聚集大量的客戶，會讓大量的準客戶聚焦起來，或者同一層次的人聚焦起來。
自古英雄出平臺，通過免費做平臺，做起平臺之后可以轉換營銷，就是把引的這個東西轉化成別的東西，并不靠引的這個東西賺錢，你包括QQ把你引過來，它并不靠QQ聊天賺錢，你需要以這樣的方式去營銷，就是轉換營銷，給大家拋出來的是誘餌，然后你需要后續轉換變成錢。
5、guān商合作模式：權力營銷（占70%）————拿下關鍵人物（即：只需要拿下說了算的人或者能影響說了算的人?。?
如很多大型的公司，他們起家并不是他們對社會提供了多少實惠的產品，而是他們的產品都賣給了gou家，國gou家作為最大的采購方來采購。
其實他們的產品賣到消費者手里還是很少的，大部分走向是zhèng府采購， zhèng府會不斷地采購他們的東西。
像什么縣酒，本縣公共招待酒，其實他的酒每年過年過節，都被zhèng府大量采購發給下面的有或者zhèng府的工作人員，他們每年的銷量70%~80%都銷售給了zhèng府采購，像茅臺也是，大家可以看到，假如你沒有官guān方背景，或者沒法戴上紅帽子，我們不一定能做大。

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