6、會員制
樊登讀書會的營銷方式 ， 核心在于會員制 。 很多酒店、飯店、航空公司等 ， 以及高端消費的產品及場所 ， 經常會采用會員制促銷模式 。 一次性繳納一定費用 ， 享受會員優惠 。 這種方式不但能夠讓顧客享受到優惠 ， 更能長期鎖定客戶 。
接觸過一個做巴馬飲用水的經銷商 ， 因為巴馬水比較貴 ， 他的營銷策略就是經常召開產品說明會 ， 經常在社區做品鑒測試活動 ， 吸引更多消費者了解 ， 然后辦理會員 ， 享受更低價格產品 。 很多地區的牛奶、酸奶定制業務 ， 基本上也是采用會員制模式 。
7、增值服務
購買相應產品之后 ， 商家贈送一定的增值服務 。 這種促銷方式 ， 可以加大顧客的購買金額 。 增值服務不同于贈送產品或降價 ， 服務更多需要人員參與 。 比如家電贈送的保修服務 ， 一旦家電損壞 ， 需要人上門維修 。 服務的成本相對高 ， 周期相對長 ， 麻煩程度相對較高 。
大型產品、大額消費 ， 往往搭配有增值服務促銷策略 。 但是 ， 隨著移動互聯網的發展 ， 更多的服務開始去人化 ， 低成本化 。 比如中石化推出滿300元 ， 贈送洗車服務 ， 而洗車更多是自動化洗車 ， 甚至不需要服務人員 。 盒馬生鮮推出3公里內 ， 配送到家服務 ， 已經不再限定大額消費了 。
8、人員促銷
人員現場講解、溝通、引導、推銷 ， 是最佳的促銷方式 。 但是這種方式往往受人員、場地、天氣、設備限制較大 。 一般的路演、擺攤、社區路演等 ， 都是人員促銷方式 。
裝修公司在一個小區剛交房時 ， 一定會在小區內做人員促銷 。 超市也會經常有商家人員現場對新品進行促銷推廣 。 很多老年人多的社區 ， 經常會有一些做保健品的 ， 做凈水器的 ， 現場促銷 。
9、體驗營銷
針對老年人的營銷 ， 多半是會銷 。 吸引老年人匯聚一堂 ， 進行洗腦教育 ， 達到快速成交效果 。 最近我在抖音卻發現了一種全新的針對老年人的營銷方式 ， 就是酒廠體驗營銷 。
商家把老年人帶到酒廠進行參觀 ， 實體考察 ， 然后告訴老年人 ， 基酒每年的價格漲幅在8%以上 ， 錢存在銀行里不如封酒一壇 。 未來不想要了工廠回收 ， 孩子結婚宴請可以用自家酒 ， 還可以省錢 。 結果 ， 成交效果驚人 。
這就是典型的體驗營銷 。 體驗營銷已經是老生常談了 ， 只不過如何設計場景、流程、促銷環節 ， 這些細節非常關鍵 。 雖然互聯網發展日新月異 ， 但是現場的體驗 ， 眼耳鼻舌身的感官接觸 ， 是線上購物無法匹及的 。 日韓等國家的線下實體店的營銷 ， 非常注重體驗設計 ， 互聯網購物在日韓遠達不到中國的熱度 。 中國的線下店業績下滑 ， 更多應該反思自身 。
10、解決后顧之憂
尤其是快消品品牌營銷 ， 經銷商對于產品的售后非常關心 ， 尤其是新品 。 賣不完怎么辦？臨期品怎么處理？賣好了代理權會不會被取代？會不會被廠家無限押貨？
有很多騙子廠家 ， 就利用經銷商的擔心 ， 招商前期推出0風險代理政策：隨時免費退換貨 ， 臨期品免費退換 ， 保底收入多少 ， 吸引經銷商打款訂貨 ， 結果產品賣不好 ， 廠家先跑路了 。 經銷商被騙的多 ， 更加證明解決后顧之憂的營銷優勢 。
一些私募基金操盤手 ， 給大財團合作時 ， 會推出托底服務 。 一般操盤手會提取利潤的20% ， 假如你投資了1000萬 ， 萬一賠錢了怎么辦？為了降低合作風險 ， 操盤手會在你的基金賬戶里充值200萬 ， 如果虧損 ， 先虧損他的200萬 ， 虧完了止損 ， 這樣就確保你的投資100%不會虧損 ， 加速客戶與他合作的速度 。
11、政策獎勵
白酒經常有開箱獎、開瓶獎 ， 通過各種促銷政策 ， 獎勵終端或經銷商 。 飲料經常有天降財神、冰凍化獎等政策 ， 也是鼓勵終端把產品擺在冰箱里 ， 夏天動銷更快 。
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