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尚德機構怎么樣(尚德機構做銷售怎么樣)

機構銷售


采訪人員 | 查沁君
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3月18日美股盤前，成人學歷與職業教育在線教育公司尚德機構（NYSE：STG）披露截至2020年12月31日第四季度未經審計的財務報告 。
財報顯示，尚德機構四季度凈營收為5.85億元，同比增長6.3%；凈虧損7350萬元，同比下降47.3% 。
2020年全年，尚德機構凈營收為22.04億元，2019年為21.94億元；凈虧損4.31億元，同比增長9.1% 。
尚德機構CFO呂露在財報中稱，業績主要歸功于成本結構優化等措施，使得第四季度凈虧損額同比大幅收窄47.3%；凈虧損率從2019年第四季度的25.4%，降至2020年第四季度的12.6% 。
具體業務上，尚德機構的碩士項目在2020年增長顯著，現金收入達到6.33億元，同比增長49.5% ?！奥殬I資格證書和技能培訓項目，在第四季度也取得了進展 ?！鄙械聶C構CEO劉通博在財報中稱 。
該公司四季度新增學員數為140726人，同比增長51.8% 。2020全年新生注冊人數為434240人，同比增長19.6% 。
成本支出方面，尚德機構2020年四季度總運營費用為6.737億元，其中，銷售與營銷費用為6.085億元，同比增加27.8%；產品研發費用為1059.8萬元，同比減少56%；管理費用為5470萬元，同比下降44.6% 。
尚德機構2020年四季度的主營業務成本為9780萬元，同比下降3.6%；其中，資本支出主要用于購買維持尚德運營所必要的IT基礎設施和裝修支出 。報告期內的資本支出為470萬元，2019年同期為1040萬元 。
在收入增加及成本下降的雙重效應下，該公司錄得毛利潤為4.87億元，同比增長8.6% 。
截至2020年12月31日，尚德機構遞延收入余額為30.24億元；公司持有現金及現金等價物7.61億元、短期投資5.18億元 。
尚德機構預計，2021年第一季度凈營收將在6.7-6.9億元之間，同比增長18.6%至22.1% 。
尚德機構成立于2003年，是一家專注于職業教育培訓機構，為年齡在18-40歲的學員提供證書培訓、學歷培訓等課程 。2018年3月，尚德機構在美國紐約交易所上市，是國內首家赴美上市的成人在線教育機構 。
2021年，多家頭部教育公司以及互聯網公司宣布開始進軍成人培訓賽道 。
日前，字節跳動上線不倦課堂，主要為教師群體提供成人培訓業務；今年年初，作業幫上線專注成人領域的不凡課堂App 。
今年3月，網易有道（NYSE：DAO）也對外宣布正式成立“有道成人教育事業部” 。新事業部整合了有道精品課成人學段、網易云課堂、中國大學MOOC等業務及團隊，著眼于成人學段課程的研發 。
據校長邦數據，今年1至2月份融資事件中，面向成人的職業培訓融資數量為10起，位列細分賽道榜首 。
其中，爾灣科技在1月宣布完成近1億美元D、E輪融資，分別由PAC和新東方產業基金領投；粉筆教育在2月份宣布完成3.9億美元的A輪融資，成為2月教育領域金額最大的一筆融資；公考培訓機構導氮教育于3月份獲新東方數億元A輪投資 。
成人教育的特點是大而分散 。面向C端的成人教育內容涵蓋：IT、財會等職業技能培訓；教師資格證、司法證等從業資格類考試培訓；考研、考公等職業考試培訓；外語類、駕駛證等通用技能培訓 。
玩家入局成人教育，看中的是這個市場的未來潛力和巨大的發展空間 。據艾瑞咨詢《2020年中國終身教育行業研究報告》顯示，到2019年，中國終身教育行業規模為824億元，預計到2023年有望達到1489億元 。
【尚德機構怎么樣(尚德機構做銷售怎么樣)】“成人培訓的在線市場滲透率要遠高于K12階段 ?！倍圉L資本合伙人葛文偉在接受《北京商報》采訪時表示，“過去大家的注意力都被K12這個最大的賽道吸引了，所以成人教育在前幾年的融投資活躍度不高 。但隨著近來有關部門對K12領域的監管力度加大，培訓機構們也在考慮如何平衡風險的問題，于是開始將目光投向了成人教育 ?！?br /> 成人教育的一大挑戰主要來自于成人對產品的復購率低 。相比K12學科培訓，成人的在線教育周期比較短，而且成人的學習時間無法保證，因此中途退學的比例相對較高 。
此外，從供給端看，對于成人教育而言，專業領域的人才也是目前成人培訓領域較為稀缺的一塊 。對于賽道內的玩家而言，要想在占有一席之地，還要解決好上述問題 。

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