分享常見的3種銷售策略常見的銷售策略有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答銷售策略

在一個銷售群里，感受到了緊張的氛圍。
撇開疫情不談，很多銷售感慨，如果做好銷售？為什么銷售多年，自己原地踏步，而別人早已擺脫“銷售員”身份，一躍成了管理者。
銷售，往往是綜合能力的體現。
一個綜合能力比較強的銷售，在反復多次的實戰后，會總結出一套流暢的銷售策略。這些策略使他們在銷售過程中游刃有余，并且是可以復制的。
1、精準客戶定位
銷售要從定位客戶開始。
底層銷售和頂級銷售，往往是跑斷腿和動動嘴的區別。
如果無法準確定位客戶，就會投入大量時間奔波，溝通，卻得不到任何結果。
一般來說，是靠產品定位找準目標用戶。消費者范圍太大，用定位圈定一群人，才能有的放矢。
不過，你是一個母嬰產品，所有的母嬰用戶都是你的目標用戶嗎？
你是一個美食產品，所有喜歡美食的用戶都是你的目標用戶嗎？
不一定。母嬰用戶、美食用戶，是用戶的基本屬性，除此之外，還有行為屬性、認知屬性。
也就是說，用從不同的維度著手，全面判斷你的用戶都是哪些人，出沒在哪里，對產品的使用習慣等等。
如果你真的找到了這樣一群人，卻發現對方根本買不起，也是一件麻煩事。
因此，目標客戶還需要具備以下幾個特征，才可稱得上會下單的客戶。
【分享常見的3種銷售策略常見的銷售策略有哪些？】一是有支付能力，特別是具備發展的潛力。線索一般是客戶收入、會買哪種額度的產品，進而判斷對方的消費水平是低、中，還是高。
二是，時間、空間上能夠到。
2、客戶需求挖掘
需求是購買的原始動機。
銷售人員要了解產品，找到對標客戶的需求和痛點。比如大部分保健食品，都屬于非渴求商品。其需求邏輯是，少了它，我照樣生活；而多了它，我則可以獲得“一直健康下去”的額外收益。
在銷售的過程中，也要遵循這樣的需求邏輯。違背了這個邏輯，有可能會事倍功半。
另一方面，找到客戶需求，又需要銷售團隊與客戶充分的溝通。
賀學友老師曾經提到過一個抓用戶需求的案例。
那時他還在阿里巴巴做東莞區域經理。有一天，團隊里的同事說，他有一個做工藝品的客戶，馬上就要跟競爭對手簽單了，金額是50萬元，前所未有的單子。
并了解到，這位客戶第二天才會付款。
接著他立刻做了兩件事。第一，讓這位同事立即預約該客戶，爭取在客戶付款之前，讓他知道， “我們公司的區域經理想代表公司，向他了解此次合作沒有成功的原因，只會占用他10分鐘的時間。 ”
剛開始，對方并不太配合，但是在耐心地解釋之后，終于答應面談。
第二件事，讓團隊成員大量收集工藝品行業的相關信息，尤其是有關客戶公司的信息。通過對這些資料的仔細研究，發現這位客戶長期為一些臺資和港資企業代工，他在那一年想自行打通出口渠道，在年內實現將外貿出口額從零做到3000萬元。
這意味著，他肯定需要一個能夠完成這個出口額的團隊。這就與賀老師的策略基本成形，雖然此時并沒有太大的把握，但仍決定試一試。
見面那天，雙方做了基本的寒暄便進入正題。
“聽說您今年的外貿出口額目標是從零做到3000萬元，這么大的量，肯定需要一個優秀的團隊。請問，您的團隊建立起來了嗎？”賀老師說。
對方聽后很詫異：“你的消息很靈通啊，我確實有這樣的想法，但是到目前為止，團隊還沒有建成。 ”
“那明天跟您簽單的公司，能夠幫您快速建立和培養出這樣的團隊嗎？”

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