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分享做品牌營銷方案的3個步驟 品牌營銷方案該怎么做？

文案策劃問答品牌營銷方案

做營銷的終極目的是為了打造品牌 ， 維護品牌 ， 升值品牌 。
那么 ， 與優秀的品牌配套的營銷方案有什么特性呢？有感情在其中 ， 就是品牌營銷的一大特色 。 情感營銷在共享經濟的當下 ， 也更容易引發共鳴 ， 塑造品牌價值 。
【分享做品牌營銷方案的3個步驟 品牌營銷方案該怎么做？】我們以中國情感營銷界的知名案例“好想你”棗片為例 。
“好想你”棗片的知名營銷策劃方案“好想你 ， 棗就該送你”就是從情感方面入手 ， 令這個細分市場“好想你”和競爭對手之間拉開了情感特色的差距 。
2017年好想你打造品牌情感微電影《愛你如初》 ， 瞬間引爆了520的高度話題參與度 。 好想你的品牌理念完美的融合進了這套方案之中 ， 微電影、廣告語、三微（微信、微博、微淘）的詳情頁等所有媒介 ， 同步覆蓋所有營銷矩陣 ， 實現520品牌日全網銷售額破1000萬的佳績 。 這就是典型的情感營銷帶動品牌提升 。
那么 ， 我們的企業 ， 該如何復刻這一案例 ， 應用到我們自身的企業的產品或服務之中呢？
第一步 ， 是塑造品牌的情感 ， 具象化情感展現 。 “好想你”塑造的情感是“初心不改 ， 始終如一” 。 這是與好想你整個品牌定位契合密切的屬性 。 我們要選擇塑造的品牌情感 ， 一定是與品牌的價值主張想貼合的 。 如耐克的廣告中我們普遍能感受到激情澎湃和運動的張力 。
再比如說脈動、紅牛等運動飲料 ， 也是以活力感為主 。 世界范圍內 ， 品牌情感塑造最成功的的案例是鉆石 。 鉆石是我們每個人的必須品么？并不是 。 鉆石真的很稀缺么？其實也不是 。 那么鉆石被鉆石商們賦予了一個情感：忠貞與愛情 。
所以 ， 當我們現在結婚時間沒有一個鉆戒 ， 基本是不可想象的 。 “鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳” ， 在鉆石這種品牌的愛情情感植入中 ， 每一個消費者都認同了這種品牌情感 ， 并維護這種情感 。
通過這些經典操作 ， 我們要想塑造品牌情感 ， 首先就是要分析我們的產品和服務 ， 選擇其中有代表性有感染力的正向和冷門情感 ， 作為主打 。 情感切忌和品牌主張沖突 ， 切忌貪多求全 。 一般情況下 ， 企業需要并且只需要一個情感 ， 作為品牌的情感營銷主題即可 。
第二步 ， 是把情感發散出去 ， 引發消費者共鳴 。 一旦產生共鳴 ， 也就代表著消費者的感性消費沖動已經產生 ， 剩下的就是鋪開渠道 。
江小白曾經以渠道為王 ， 但他真正高速發展的主要因素是情感營銷引爆了市場 。 將喝杯酒交個朋友這種寂寞的都市感情 ， 和想交朋友喝杯酒的情懷與江小白綁定 。 每一條走心的文案 ， 都是不斷放大這種主情緒 ， 以求引起消費者的情感共鳴 ， 從而產生感性消費 。
品牌的營銷包括內容營銷、活動營銷、社群營銷等 。 而以情感作為連接消費者和品牌的紐帶 ， 一旦形成病毒性的傳播 ， 品牌就能達到感動消費者和提升消費額的效果 。
這種情感 ， 并不一定都是完全正面的 。 但這其中的度一定要把握好 。 不如暴揍漫畫 ， 給消費者的情感就是丑但是有味道 。 丑的另類 。 但是用不好的話 ， 就會像內涵段子、咪蒙一樣被禁 。 因此 ， 如何恰當的選擇某種情感去引發消費者的合理共鳴 ， 也是需要投入很大的精力規避風險的 。
第三步 ， 注意輿情控制 ， 情感回饋與升級 。 也許我們選擇了某一種情感 ， 在初期有很好的效果 。 但是隨著時間的推移 ， 消費者產生了套路的概念或者逆反的心理 ， 就果斷需要調整 。
這一步就是輿情控制 。 企業需要時刻關注最新的情感回饋動態 ， 并盡可能的與消費者進行互動 。 我們需要盡可能多的讓消費者參與到這種情感營銷當中來 。 這樣 ， 他們才會自覺自發的進行轉發 ， 轉介紹和為這種情感而戰 。
輿論的屬性很奇特 ， 可能隨時出現危機和反復 。 這種時刻 ， 我們需要像小米手機一樣 ， 通過情感紐帶綁定更多的米粉 ， 為自己的情感歸屬而戰 。 而隨著對這種互動的研究與探索 ， 也可以不斷升級我們的情感塑造 ， 讓這種情感更具感染力 。 從而回到第一步 ， 開始新的輪回 。

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