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分享品牌包裝的8個技巧 品牌包裝的技巧有哪些？( 二 )

文案策劃問答品牌包裝


第四個技巧， 你會遇到當你的產品不是一個高頻需求的時候， 那你怎么做， 這個技巧就是當你的產品不是高頻需求的時候， 你可以通過制造產品的趣點激發消費者的購買沖動 。 給大家舉兩個廣告例子， 一個是士力架， 熱量非常高的一個食品， 大家都知道其實不是所有的人在什么場合都需要吃士力架， 廣告大家如果看過的話會覺得非常有意思， 這次的廣告請了憨豆先生和幾個武功超強的人一起做的， 憨豆先生在房間里面轉身吃了士力架， 變成了一個古代的武士， 這是一個是時空穿越的廣告 。 廣告非?？尚?， 通過這樣一個非常有趣的情節設計， 把產品的趣點表達了出來 。
另外一個廣告例子是彩虹糖， 大家出去看過那個廣告的話， 會有給長頸鹿擠奶很多意想不到的一些效果， 很多的五彩的彩虹糖流下來， 其實彩虹糖也是這樣， 能夠讓你吃了以后心情好的糖， 沒有什么功能性， 從健康角度吃很多對身體也不好， 但是塑造了一個趣點， 當你心情好很好玩的時候吃彩虹糖 。
另外一個品牌三只松鼠， 發展的非常好， 是堅果品牌的代表 。 三只松鼠其實代表了一種有趣的表達， 讓你覺得吃零食很有趣， 真的像松鼠一樣磕來磕去 。 也是做了一個趣點， 激發消費者的好奇心， 產生購買的沖動 。
第五個技巧， 當你的產品如果有一個獨特的賣點的時候你可以強化獨特的賣點， 然后建立一個專屬的品牌屬性 。 講到這兒給大家做一個基礎的概念， 其實從廣告的理論的演變上來說， 大概分了這樣幾個階段 。 第一個階段就是獨特賣點階段， 因為它的出現在工業化、市場化剛剛開始的時候， 這個市場上有時候推出來的產品有可能是這個品類的第一個產品， 在這個時候你會有一個清晰的賣點 。
隨著產品的工業化市場化進度發展， 相似的產品越來越多， 同質化的產品越來越多， 進入了廣告第二個階段， 品牌形象差異的階段， 這個理論由奧美廣告的創始人提出的， 最成功的案例就是萬寶路香煙 。
大家知道萬寶路香煙一開始的定位是一個女士香煙， 所以剛推出來的時候非常成功， 之后又賦予了一個西部牛仔的形象一個硬漢的形象給萬寶路以后萬寶路一直到現在都是男士的香煙代表 。
經歷了這個時期以后， 品牌形象的差異階段之后， 之后就是特勞特提出來的定位的階段， 通過消費者心智定位來區隔品類以及品牌以及產品之間的市場不同的定位 。
先給大家做一個基礎普及， USP最成功的例子是寶潔， 大家知道寶潔的日化洗護產品非常成功， 海飛絲代表去頭屑， 潘婷代表柔順， 沙宣代表專業護發， 通過獨特的賣點， 細分出來一個市場 。 寶潔背后有一個成功秘訣， 叫做RTB， 一個可信服的理由 。 所以在圍繞著RTB特別適合這種你的產品有一個非常清楚的賣點 。 把這個賣點放大， 但是這個理由一定是可見而且是可信的 。
第六個技巧， 如果你的產品夠好的話， 一定要把它包裝的非常強大， 塑造一種未來感， 這個技巧是比較適用于科技和互聯網的產品 。 這個視頻是講的寶馬的服務， 大家都知道寶馬是非常高端的車， 在服務里面結合了很多科技的概念， 但是這個廣告看上去和一個007電影的故事很相似 。
當你的產品非常好， 一定包裝的非常強大塑造未來感 。 科技類的產品是當下消費者想象不出來的 。 在1999年的時候看過一個視頻紀錄片， 是日本的電信運營商做的視頻， 描述了2013年的一個場景， 在英國的泰晤士河邊， 有一個傳統的老紳士在看泰晤士報， 這個時候有一個老太太走過來， 從她的口袋里拿出來一個電子報紙， 打開電子報紙非常薄而且是透明的， 可以瀏覽， 看信息的同時點開一個視頻時窗聯線到美國和女兒女婿和孩子做對話 。
對方是在一個餐廳里面， 通過冰箱上的視頻攝像頭和媽媽溝通 。 之后泰晤士河邊上風起來， 老紳士的報紙被吹跑了， 這個老太太把電子報紙折起來豎了豎衣領離開了 。
看完這個視頻以后， 我就記住一點， 科技的未來感其實代表了一種未來的生活趨勢， 有的時候互聯網產品， 即使不是特別成熟， 但是你看上去也是非常強大的 。
比如說像小米， 小米手機其實復刻了蘋果手機， 為什么在中國小米手機得到了很強的追捧， 也和它把這個產品本身非常極致化非常有科技感的包裝， 把自己的產品表達出來 。 讓所有的米粉覺得不管追小米手機還是追錘子手機都會覺得這款產品有強大的功能， 是也這種未來感， 而且有想象空間， 所以大家會對這個產品形成追捧 。

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