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分享市場推廣的10大方法 市場推廣的方法有哪些？

小知識

很多人對市場推廣有誤解， 總認為做市場就一定要花很多錢的 。 很遺憾， 很多生意人創辦了一個很好的生意， 但因為沒有錢做廣告， 總是在掙扎中度日， 或者生意很快就倒下去了 。
這些生意人根本就不知道：在市場上， 做廣告不一定需要花費很多的錢， 有很多絕妙的廣告推廣根本是不需要花費一分錢的 。 如果你讀過我其他書的話， 你可能還記得我強調過的一點：前瞻思維， 一種基于行動第一的思維方式 。 這是很重要的一點， 我的經驗和調查一次又一次地告訴我， 那些成功的生意和苦苦掙扎的生意之間最大的差別在于生意決策者的思維方法不同 。
學習正確的市場方法技巧固然是重要的， 但同樣重要的是要改變傳統觀念中禁錮我們思想的因素 。
從這個方面看來， 它跟我們要講的“如何做免費的市場推廣”有什么聯系呢？比如說， 傳統觀念認為：人生就是苦度 。 雖然也有人不這樣認為， 但這種思想確實影響很多人的思維 。 很多人不相信“世界上有免費午餐”這么回事 。 如果這樣的想法在你的腦海中已經根深蒂固， 后果是什么呢？那就是：你有個難題， 如果有人說他有很簡單的方法可以解決你這個難題， 你會不相信；相反， 你可能去尋找更復雜的解決方法 。
在你想有沒有“免費的市場推廣方法”的時候， 你不要說“是不是?。∈澜缟夏怯忻赓M的午餐呢？”之類的話， 因為它確實是存在的 。 我現在就告訴你：有10個方法可以做免費的市場推廣 。 這些方法， 有些你可能沒有聽說， 有些可能你聽說過 。 不管你聽沒聽過， 這不重要， 重要的是：你有沒有在運用這些方法 。
　第一：測試提高你產品的價格 。 提高產品的價格是很重要的市場技巧之一， 是有效的， 也是免費的 。 你不需要有任何理由， 你的理由就是：我就是決定了要提價 。
其實， 隨著你的生意的發展， 你已經積累了一定的基礎， 可能你的產品已經有改進， 你已經有條件提價了 。 你要提價了， 也說明你要把自己的市場定位進一步提高 。 至于市場的反應如何， 你不試驗一下是不知道的 。 反正是免費的， 為什么不試一下呢？
再一次強調你給予顧客的好處， 來支持你提高價格的理由， 說不定效果確實不錯呢 。 其實， 人們購買產品的時候， 通常不是因為價格因素， 他們不是Buy on price; 比如有錢人買車、女人買衣服的時候， 他們首先考慮的不會是價格， 而是時尚、款式， 價格因素往往并不是很重要的 。 就算在很激烈的市場環境中， 當大家在降價的時候， 你保持了自己價格的優勢， 也更可能提高你在市場的地位和檔次 。 所以， 就算是10%、5%的提高， 你測試一下， 就知道結果如何 。
　第二、拿起電話， 打給你最有價值的50位顧客 。 你沒有50位顧客， 目標顧客也行 。 跟他們聊上兩句， 問他們需要什么， 不要叫他們馬上買點什么， 就問問題 。 可能花你一天、兩天的時間， 但效果可能馬上不同；更重要的是：他們反映的問題會幫助你改善你的生意， 為你帶來新的思路 。 走出去， 跟你最有價值的50個顧客見個面 。
一般來說， 你最有價值的20%的顧客， 為你的生意帶來80%的利潤 。 很多生意人沒有給予這些有用的顧客足夠的關心， 讓他們覺得受到重視 。 這樣做不需要花你的錢， 只需要你花點時間， 更好地建立和發展跟這些顧客的關系 。
市場推廣的目的不僅僅是獲得新的顧客， 更重要的是跟老顧客建立和保持一種良好的關系 。 跟這些顧客多交流；有的顧客確實是很好的， 他們愿意幫你做工作， 愿意為你做見證， 愿意介紹更多的朋友購買你的產品或服務 。
所以， 做市場不一定就只是寫廣告、給報紙雜志寫文章， 編寫精美的產品目錄， 這些往往是花錢的；而更是跟老顧客交流， 了解他們的需要， 展示給他們說你如何可以滿足他們的需要， 讓他們作出購買的決定 。 如果你真肯花時間給他們講座， 問問他們目前需要什么， 說不定他們又要買你的東西呢 。
　第三、網絡營銷 。 很多生意， 有的很成功， 有的苦苦掙扎；而那些成功的生意人都有個特點， 他們交際很廣， 他們會抓住所有的機會參加各種社會活動， 接觸各種各樣的人 。
在市場推廣過程中， 有的是需要花錢的， 有的是只需要花時間的 。 初創生意的人往往錢不多， 但有的是時間， 多參加一些社會活動是發展生意最好的方法 。 如果你的產品和服務是針對某個特定的群體的， 你不要就局限于此， 很多成功的生意人經常通過人際網絡來拓展生意， 需求合作 。 你參加一個當地的行業協會， 你見到的人不一定會購買你的產品， 但他們認識的其他人可能對你的產品感興趣 。

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