分享打造品牌的4種策略品牌打造的策略有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答

如今，「豐富」已經不再是人們最渴望的東西。
當你打開淘寶，想要購入一瓶洗發水的時候，你會發現，你有十幾，甚至幾十種不等，從超市里隨處可見的、評價的海飛絲、潘婷、飄柔、力士、絲蘊，到發廊才有卡詩、施華蔻、資生堂……
如何從琳瑯滿目的商品中，挑選出一個最適合自己的，成為了消費者們頭疼的事情。不過，頭疼的可不只是身為消費者的我們，商家們每天也在會取得更大的市場占有率操碎了心。
在商界，人人都知道，差異化意味著一切。但是，如何才能做到差異化，給顧客一個不得不買的理由呢？
在哈佛大學商學院榮譽教授揚米·穆恩博士所著的《哈佛最受歡迎的營銷課：如何打造脫穎而出的品牌》一書里，你將找到問題的答案。
01
你的品牌之所以不出眾，是因為你用錯了戰略
當你想要推出一個新產品，或是新服務的時候，你會做的第一件事情是什么？是分析，并了解你的競爭對手的優劣勢，然后試圖去填補它們還未涉及到的空缺嗎？
【分享打造品牌的4種策略品牌打造的策略有哪些？】如果你這么做，那么一開始你就和你的競爭對手走上了同一條道路。
換言之，當你對競爭對手投入了過多的精力時，你就會把目光集中在競爭對手的商業策略細節上。然后，你就會發現，你所做的，說得不好聽點，是效仿，說好聽點，是戰勝對手。
比如，你聽到身邊的小伙伴通過運營社群實現了年薪百萬的時候，你肯定也會抑制不住建立一個社群的沖動。
結果，你發現，在效仿和競爭中，你丟了自己，成為了別的品牌的「影子」。
一個簡單的道理：當你和別人采取同樣的方式做一件事情，且還比別人起步晚，你要想的贏得競爭，籠絡到一大群粉絲，那就難上加難了。
并且，當你過多的注意力放在了超越你的對手上時，你就很容易忘記競爭的意義—— 擴大并保持與競爭對手的差別。
這時，聰明的人就會后退一步，按照消費者的眼光重新審視自己，打破常規，用一種全新的方式，吸引到消費者的注意，讓消費者愿意為之買單。
02
做減法：逆向品牌戰略
第一種是逆向品牌戰略，拿走我們希望得到的東西，然后提供一些我們意想不到的東西。
谷歌就是「逆向品牌戰略」的實踐者。
當第一家提供因特網導航服務的網站——雅虎通過提供大而全的搜索門類，將搜索引擎推上一個又一個新的高度時。谷歌的橫空出世，讓我們看到了搜索引擎的另一種可能性。
與雅虎相比，谷歌的主頁不只是「簡單」，簡直就是「光禿禿的」，是「赤裸的」。它的網站上沒有新聞、沒有天氣預報、沒有股票行情，甚至沒有任何圖片和有趣的圖案，幾乎什么都沒有。
它的出現顛覆了用戶對「要想得到免費的上網服務，就要付出代價——接受廣告繁多的網絡環境」的認知，讓用戶體驗到了一種寧靜的網絡服務。
盡管，在一開始，你也許會覺得有些奇怪，有些陌生，甚至還有些不安，但是這種結合絕對是與眾不同、獨一無二的。
這也使得，參與門戶網站競爭較晚的谷歌，從眾多門戶網站中脫穎而出，成為行業巨頭。
03
做變形：跨行業品牌戰略
第二種是跨行業品牌戰略，忽視產品界限，向產品固有的定義宣戰。
在我們很小的時候，我們就會對事物進行分類，比如，蘋果屬于水果，花朵屬于植物，馬屬于動物。通過分類，我們把事物聯系了起來，讓周圍的世界有了意義。
但是，在商業領域，分類卻人為決定的。
比如，星冰樂之所以叫做星冰樂，是因為它是星巴克銷售的，也是由星巴克定價的。如果在別的地方銷售，它可能是一種含有咖啡因的奶昔。
瑞士Swatch手表的創始人——尼古拉斯·海耶克就深諳此道。他打破了人們傳統意義上對瑞士手表的做工精細，在頂級的珠寶店中出售的固有認知，推出了一款適用于日常生活的時尚腕表，一經問世，就引來盛贊一片。
可見，當一個企業開始重新去定義一個事物的時候，它就為自己贏得了一個開拓市場的可能性，并且，這種「第一印象」帶來的紅利，甚至可以持續幾十年。
對社會而言，這些超越行業品牌的出現，顛覆了我們大腦中對產品的固有印象，強迫我們關注變化，去思考這些概括性的觀念，如瑞士手表就那種很古板、很保守的手表，是否正確，帶領我們走向一個截然不同的未來。

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