介紹廣告營銷的17大法則廣告營銷的法則有哪些？

2026-05-08 文案策劃問答

1、85%的廣告沒人看
如何擠進那15%的成功廣告中去，吸引了讀者就是成功了一半。反過來講，只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很復雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因為廣告代理公司的創意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
2、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力
標題和內文的閱讀效力是5:1 。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。彭小東導師：再從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量?這個調查結果是一個很好的參考。當然，在標題里說什么，是下一個問題。
3、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費
解讀：原因和上面一樣。這里只是說你的標題應該是什么內容，應該包括什么(按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來” 。等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸) 。
4、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿， 1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1 。但是經過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。
5、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際
“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制， “無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會增加文本的理解速度。 (按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說話原則”，方便速讀)
6、彩色廣告是黑白廣告的5倍
一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7、廣告語8-12個字最易記憶
這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。 (音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口)
8、廣告正文20個字閱讀人數為10， 50個字閱讀人數為5， 500個字閱讀人數為1
現在的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告給你的時間就更短!
9、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%
圖像：標題=1.2:1注意你的側重程度。現在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒有能力獲得(或創造)完美體現內容的畫面。
10、一般人類的心智不能同時與7個以上的單位打交道
這個規則很早就出現了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個(比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什么廣告) 。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。
11、圖畫比語言的力量強16倍
我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。
12、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文
這是一個新的思考方向，它現在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調整。
13、看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%，看上邊比看下邊的人數多60%
這個數據或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。
14、受眾對電視廣告維持注意狀態的時間是5秒，而前兩秒注意力最強
心經說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還沒有出現在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

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