一個是軟文所宣傳的產品賣點一定要介紹的簡單清晰有質感 。 比如上面周年慶例子 ， 詳細地解釋周年慶的福利和領取方式 ， 再比如之前有一做文案的朋友給HeyJuice排毒果蔬汁寫的軟文 ， 清晰地記錄了該產品的外型和使用方法 ， 很有說服力 。 4/根據軟文主題收集素材
這里的素材收集指的是收集好的內容來支撐你的觀點 ， 也就是有料的論據 。 軟文主題可以天馬心空的多樣化 ， 但落地到具體的寫作就要能夠自圓其說 ， 為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對就要對自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅決要做運營”…
有特長或者說有獨特興趣愛好的人 ， 在素材收集方面就會比較有優勢了 ， 喜歡研究歷史的運營在做素材收集時就可以找到各種歷史事件來為論據 ， 喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來做論據 ， 喜歡研究情感問題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據…
如果你跟小賢一樣是什么興趣特長都沒有的話 ， 其實還可以靠搜商來彌補 ， 圍繞產品賣點包裝的主題通過搜索引擎收集一些素材 ， 看看哪些能夠用做主題的論據 ， 雖然效率會慢點但是還是能夠0基礎的駕馭它 。
下面是自己在15年底給FiLL耳機寫的一篇軟文 ， 當時想給包裝這款耳機的核心賣點是“史上最高顏值” ， 為了體現這個主題我想把各個發展階段的耳機樣子扒出 來做對比 ， 這對于一個非耳機發燒友來說很難 ， 但是通過在百度貼吧、知乎、百度圖片、耳機論壇等地方進行關鍵詞搜索還是可以做到的 。 我從這篇軟文摘取了一部分內容 ， 大家可以感受下這些素材 。
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19世紀80年代
誕生了與音樂沒有半毛錢關系的第一副耳機
【運營撰寫軟文的過程 軟文如何編寫？】當時重達幾十磅
別說美觀度了 ， 它能夠順利發聲就不錯了
文章插圖
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把耳機肩在扛著上聽音樂
有講究的西方人當然不會答應
在1895有了與女生用的瘦臉器款式很像的耳機
文章插圖
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這并沒有停止人類偷懶的腳步
1910年 ， 有人在廚房造出了真正意義上的現代耳機
開始有點現代頭戴式耳機的模樣
文章插圖
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5/軟文的展示形式
談完軟文的三要素 ， 現在再說一下軟文的展示形式 。 現在見的比較多的有三種：
純文字類、圖文并茂類、純圖片類 。
個人感覺純文字類適合一些比較深沉的主題 ， 如情感、夢想、抉擇的文章 ， 這種類似的文字排版可以多學習下「咪蒙」用數字區隔來提升文章的邏輯性和可閱讀性 。 圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式 ， 可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插 ， 實現娛樂的效果 。
純圖片類的軟文代表「深夜發嗤」 ， 圖片類有利于做出有特色的排版 ， 目前做圖軟文的應用也比較多 。 一種是微信、QQ對話框的截圖 ， 三言兩語講一個故事 ， 不用PS ， 準備小號就好了 。 多用于感情類、撕逼類軟文 。 然后可以多關注一些微博上的“小野妹子學吐槽、娛樂圈扒姐、同道大叔、大尸兄漫畫、找節操”等營銷賬戶 。
最后還要再啰嗦一句 ， 寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的 ， 運營零基礎寫軟文靈感來了同樣也一天可以搞定 ， 要是沒感覺估計憋一周也是白倒騰 。 另外如果自己所運營的產品不是消費級應用 ， 還是不要期待軟文這種形式能夠有多好的提升銷售/下載量的效果 ， 因為本來就不是一個普適性的產品感興趣的人不會多 。
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