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總結了文案創作的七字方略 如何創建保健品文案？

小知識保健品文案

    醫藥保健品文案策劃水平在某種意義上決定著這個產品的市場前景 ， 其中文案創作又是策劃案成功的關鍵 。 筆者曾任湖北某醫藥公司策劃部經理、并帶項目成功運作過多個廣告炒作產品 。 廣告文案創作比較成功 ， 電話量和銷量有較大突破 ， 市場表現不俗 。 現借EMKT一隅將醫藥文案創作的一些零散想法歸結一下 ， 筆者總結了文案創作的七字方略：看、走、鉆、想、定、破、推、聽 ， 以期拋磚引玉 。
多看廣告
常言：知己知彼百戰不殆 。 要創作出有“賣點”的廣告首要的是多看別人的廣告 ， 而且要多看大報的廣告 。 一篇文案一期廣告的刊出 ， 都是他人事前經過了多次討論、研究過的心血之作 ， 而且“價值不菲”：一個整版少則3-5萬 ， 多則8-9萬 。 報紙文案 ， 特別是醫藥文案對質量的要求非?？量?。 一般一期廣告投下去后 ， 希望跟上來的是與廣告費相匹配的電話量和銷量 ， 如果相差太大 ， 則會被認為是一個失敗的廣告 。 因此 ， 多留意同行、競品的廣告是提高自己創作能力的有效手段！
【總結了文案創作的七字方略 如何創建保健品文案？】 多走市場
廣告策劃的目的是最終實現產品的銷售 。 了解競品、走訪市場是廣告文案創作“落地”的必經程序 。 走訪市場不要落入俗套 ， 問問價格、問問銷量 ， 泛泛之流的調查還不如不調查 。 調查走訪市場之前需要準備好心中的問題 。 不帶問題的走市場是盲目的 。
筆者朋友公司去年底上了個風濕骨病的產品 ， 兩天半的用量定價在40元左右（價格明顯偏高 ， 同類產品很少有日均價格超過10元的） ， 產品是個好產品 ， 全國獨家OTC甲類產品 ， 但包裝檔次明顯偏低 ， 片劑劑型及產品說明書中帶有明顯不利于“廣告表述”的禁忌：服用七日后若沒有明顯癥狀改善請到醫院就診（不利于后期活動的推廣） ， 說明書還羅列了10條以上的禁忌癥（不利于文案中產品功效、安全性的描述） 。 醫藥廣告壓紅線不踩紅線是文案策劃基本功 ， 在不越線的情況下用夸張的、藝術的語言描述出來是本事 。 但如果視說明書描述而不顧而恣意夸張 ， 如火中取栗 。
我跑了跑市場 ， 沒想到與朋友產品相近成分的普藥一大堆 ， 一周用量僅幾元錢 ， 包裝感覺也不差 ， 將一個“疑似普藥”用廣告來炒作其風險相當大 。 最終這個產品沒有經過任何市場調查就推出了數個整版 。 廣告打出來后又遇到幾個低價位的產品蜂擁而上 ， 將朋友的產品徹底壓住了 。 朋友堅持了半年 ， 巨虧收場 。
鉆病理、藥理、心理
做文案策劃需要一股鉆勁 。 筆者跟項目的時候 ， 常會為一個策劃案勞神好幾周 ， 茶不思飯不想走路都出錯 。 你只有真正的分析清楚產品病理、藥理 ， 以及這種藥對于消費者來說最迫切的需求是什么？只有搞懂這些 ， 你寫出的文案才能與消費者產生共鳴 ， 最終實現銷售目的 。 這需要你對本品、同類競品有充分的了解 ， 并有一定病理、藥理上的醫學支撐 ， 才能寫出邏輯清楚、道理淺顯易懂的好廣告 。
想概念、賣點、切入點
“巢之安”是將“養巢”概念做到極至的一個產品 。 每年僅在湖北的銷售額就上千萬 。 但“巢之安”不是第一個提出卵巢保養概念的 。 在“巢之安”之前有個“天雌素” ， 天雌素的概念不能說不好：補充綠色天然雌激素！概念是“養巢” ， 切入點是補充雌激素！但“天雌素”犯了個最大的毛?。杭に卦谥袊说男哪恐芯筒皇莻€好東西 ， 無論你標榜“天然”也好“綠色”也罷很難打消消費者的疑慮 。 因此產品只能賣給那些不怕激素急需留住青春的“老女人” ， 消費群一下窄了一大截 。
“巢之安”只主攻概念“養巢” ， 只從一個點切入“卵巢對女人很重要” ， 只告訴你一點：不養巢的女人后果很嚴重“月經不調、皮膚粗糙、面色暗黃……” ， 從20歲、30歲到50歲的女人都會動心 。 因而 ， “巢之安”成功了 。 “概念、賣點、切入點”是策劃案最值錢的部分：是一筆可遇不可求的財富！

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