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抖音營銷行動指南 抖音營銷( 二 )

小知識抖音營銷


? 【策略一】品效出擊
指在現有“全民任務-流量模式”的基礎上 ， 系統自動為符合要求的任務視頻掛上錨點 ， 且支持按照錨點點擊、下載對視頻進行流量加熱 ， 滿足了對后鏈路轉化有強需的營銷訴求 ， 實現品效雙贏 。
以寶馬為例 ， 品牌在抖音上發起“花城花式秀寶馬”任務 ， 首次嘗試全民任務+汽車錨點的新模式 ， 取得了不錯的效果 。 整體任務播放量超過5800萬 ， 累計投稿數超過7400個 ， 通過錨點引流 ， 錨點展現超過420萬 ， 錨點點擊超過2.7萬 ， 用戶點擊填寫表單 800多 ， 跳轉搜索900多 。 可見自然干預下 ， 該項目在轉化、搜索、關注等數據上均有不錯表現 ， 帶來了更多衍生增益 ， 潛力十足 。 從整個活動來看 ， 在預算較小的情況下 ， 不僅成功探索出汽車社交新玩法 ， 更實現了多維增長（漲聲量、漲粉絲、漲生意） ， 多項數據表現超出預期 。
這個策略是有兩大亮點：一是通過智能技術讓效果好的短視頻內容獲得更多流量加熱 ， 助力轉化效果好的內容不斷裂變 ， 形成滾雪球效應 。 二是通過多元轉化組件 ， 適配多行業場景訴求 ， 通過錨點的下發促進轉化 。 這一策略更適合網服、汽車、本地生活、房產、游戲等行業 。
? 【策略二】創作出擊
是指通過多重任務組合助力創作 ， 比如“全民開播任務”、“全民剪映任務”、“全民快拍任務Plus”等 ， 創造更多玩法 ， 產生更加豐富的內容 。
哈弗發起的“dou來遛狗說走就走”活動采用了其中的全民剪映任務 ， 實現多重效果：任務x剪映 ， 通過剪映模板大幅提升經銷商及用戶投稿質量；任務x趣味 ， 借勢大狗天然話題屬性 ， 展現潮玩態度 ， 產出趣味內容；任務x情感 ， 通過情感共振 ， 借勢用戶對寵物的喜愛&召起用戶對自由生活的向往 。 特別值得一提的是 ， 發動經銷商拍攝優質視頻 ， 更可直接觸達指定汽車品牌用戶池 。 整個活動下來 ， 累計點贊數506萬+、評論量24萬+、轉發量1.7萬+ ， 互動率88.8% ， 遠超現金任務平均水平 ， 互動效果佳 。
這個策略的亮點在于多元玩法幫助品牌實現多元廣告宣發 ， 并獲取大曝光 。 比如直播可以打破時長限制 ， 為品牌元素展示提供充足時間及多元宣傳方式；剪影工具支持卡點、分段式玩法、電影感、大片、vlog/plog等多元創意 ， 快拍模式支持品牌個性化貼紙、品牌專屬影集定制 ， 有效提升視頻內容質量和相關性；剪映模版綁定抖音影集 ， 剪映抖音雙端打通 ， 最大化裂變傳播 。
? 【策略三】互動出擊
【抖音營銷行動指南 抖音營銷】是指通過看播任務實現高效互動 。 一方面 ， 新增了前置預約提醒功能 ， 吸引用戶點擊進入直播間觀看；另一方面在直播間內引導用戶與品牌互動 ， 提升品牌直播間看播數據及互動指標 。
心跳百貨希望通過嘗試使用看播任務來留住用戶 。 經過測試 ， 使用看播任務的場次相比未使用看播任務場次中 ， 評論次數提升157倍 ， 新加團人數提升7.8倍 ， 新增粉絲數提升3.7倍 ， 人均看播時長提升7倍 。 前后對比發現效果非常明顯 ， 任務不單提升了直播間的互動 ， 還增加了直播間的流量 ， 參與互動用戶貢獻的GMV也有顯著增長 。

抖音營銷行動指南 抖音營銷

文章插圖
看播任務能夠幫助直播間迅速突破冷啟動階段 ， 而這個策略的亮點便是通過任務增加看播人次、停留時長以及互動 。
? 【策略四】線索出擊
這是以線索為目的策略組合 ， 針對汽車行業獨家定制的經銷商專場開播任務模式 ， 指汽車廠商發布任務要求后 ， 經銷商可以根據相應內容要求參與任務即可開播 ， 開播的直播間自動掛載汽車的活動落地頁收集銷售線索 ， 開播的經銷商則會根據其直播間看播、互動、組件展點等綜合指標瓜分現金獎勵的產品形態 。
2021年CNY期間 ， 捷達品牌聯合抖音 ， 開啟為期10天的全民直播說車風潮 。 項目亮點在于通過“抖音挑戰賽”+“星圖短視頻任務”、“全民任務直播版”+“星圖直播任務”的兩兩組合 ， 優勢互補 ， 既實現了內容聚合可見 ， 又促進了直播“賣貨” 。 同時還充分利用“錨點”+“直播組件” ， 有力的促進內容向“賣貨”的轉化 。
汽車行業對于直播的需求越來越強烈 ， 無論是品牌方還是經銷商都已經將直播視作主要賣貨方式 ， 巨量引擎通過一系列產品組合幫助廣告主在直播中鎖定銷售線索 ， 提升轉化收益 。 比如通過多樣轉化組件加持 ， 滿足品牌宣傳的同時獲得用戶青睞 ， 激發看播人群留資/預約試駕等行為 。

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