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萬和怎么樣(萬和評價)

評價


【潮汐商業評論/文】
Jane剛剛經歷了第三次搬家 。
第一次是大學畢業決定留在北京打拼 。初入職場，她租下了一個老小區的兩居室，房子配置不要求多高，可來自哈爾濱的Jane對熱水器的要求倒是十分嚴格 。無奈的是，老房子的燃氣熱水器十分陳舊，房東不想更換，于是Jane在穩定下來后，決定自費置換一臺 。選擇良久，她聽取了同事的意見，買了一臺萬和品牌的燃氣熱水器 。
“預算有限，萬和性價比高，果斷就出手了 ?！碑敵渑娴臒崴丛床粩嘤砍?，Jane感覺十分踏實 。她認為，沒有什么是辛苦打拼后回家就能投入地洗一個熱水澡更治愈的了 。
這三年，Jane的生活發生了重大的變化—— 結婚、生子、買房 。當面對裝修選購熱水器的時候，她猶豫了 。
頭腦中很自然地閃過幾個牌子：AO史密斯、能率、萬家樂、方太，華帝，當然，還有曾經在出租屋用過的萬和 。在Jane的印象中，萬和一直是平價的產品，比不了動輒上萬元的進口高端品牌，升級家裝選萬和讓Jane心有不甘 。但萬和又確實好用，況且還具備優異的性價比 。何去何從，這讓她有點犯難……
然而，Jane的經歷似乎并不是“個案”，很多消費者在熱水器的進一步選擇上都猶豫過，甚至有的人刻意繞開了萬和 。面對“又好又省”的萬和，這不禁讓「潮汐商業評論」思考，萬和怎么了？
01 技術「向上」，品牌「向下」？萬和的“資歷”并不淺，甚至很資深 。這家以技術創新為立身之本的企業，它的實用性更是獲得了廣泛的認可 。你可以這么理解萬和：接地氣的科技感 。
萬和成立于1993年，是國內A股上市公司 ?？偛课挥趶V東順德高新技術開發區，是國內生產規模最大的燃氣具專業制造企業之一，也是中國燃氣具發展戰略的首倡者和推動者 。
從技術研發上看，萬和至今在廚衛電器領域擁有48項行業先進技術，90多次主導或參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家標準的起草和修訂，擁有2000多項專利，處在中國燃氣具技術相對前沿的位置 。
但是，當「潮汐商業評論」跟身邊家裝行業的朋友聊天時，他們不約而同的說道：“萬和的產品真的不錯啊，性價比還高，可就是業主不買單啊，都覺得不如那些廣告響的大牌 ?！?br /> 事實上，盡管萬和的市場保有量相當可觀，鋪陳全國的下沉市場做得還不錯，但是在年輕用戶和相對高凈值的客戶人群中，品牌形象和市場占有率卻乏善可陳 。究竟是什么因素「限制」了萬和的向上發展呢？
02 高端化「遇阻」，競爭加劇2012-2017年，國內廚電市場零售額以平均每年13.5%的雙位數高增長，在所有家電品類中一枝獨秀 。這期間，廚電行業逐漸形成了“浙系”和“粵系”兩大品牌陣營 。浙江企業以品牌為主要競爭手段 。浙系產品定價高端，產業集群以寧波、嵊州、杭州三地為主，代表品牌是消費者所熟悉的方太和老板 ?；浵店嚑I主要位于廣東的順德及中山市，開始時期主打燃氣灶產品，以華帝、萬和與萬家樂為主要代表 。相對浙系而言，粵系品牌在價格上更親民，企業主要利用產品的性價比來占領市場 。
隨著居民消費的升級，以老板電器為代表定位高端的浙系品牌逐漸在競爭中占據優勢 。資料顯示，老板電器2010年的主營收入僅為萬和電氣的一半 。但隨著高端廚電的快速發展，老板電器營業收入在2015年開始反超萬和 。截止到2018年底，老板電器的營業收入為74.25億，兩者的差距已經拉大到5億 。萬和的廚電產品價格雖然親民，但這也決定了其品牌正在或者已經逐漸地脫離了高端消費人群 。
隨著彩電、冰箱、洗衣機等家電產品在居民家庭中的保有量逐步提高，家電行業的競爭日趨激烈 。廚電產品由于保有量仍處于較低水平，行業空間猶存，高端廚電一度成為家電行業利潤最為豐厚的領域 。
定位中低端的萬和，顯然看到了高端廚電的利潤空間 。2015年，萬和成立了新品牌"梅賽思"，向高端進軍 。但是，梅賽思品牌并沒有幫助萬和打開高端市場 。公司自成立以來，就屢屢處于虧損狀態 。萬和電氣2018年年報顯示，梅賽思的虧損達到340萬 。2019年上半年，梅賽思虧損金額又擴大到了1310萬，情況顯然不容樂觀 。
高端廚電市場由方太、老板、西門子等龍頭企業強力“把守”，一個新成立的品牌，如果沒有過硬的產品與強力的營銷手段，很難站住腳跟 。更不要說梅賽思還有著定位不清晰的等諸多問題 。
在「潮汐商業評論」看來，品牌「升級」從來不是單拉一條線就可以一蹴而就的，這需要由內而外的品牌和產品積淀，通過時間的“洗禮”，逐漸在消費者心中所形成的品牌印象 。

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