在我們的文化道理體系中 ， 尊重權威基本無處不在 ， 學生遵從老師 ， 士兵遵從上級 ， 員工遵從領導 ， 病人遵照醫囑……尊重權威的指令已經讓我們潛意識中形成了服從權威是應該的 ， 而違抗權威則是錯誤的這種意識 。
頭銜、衣著和外部標志是三種最典型的權威象征 。
點評:
權威毫無疑問在行銷力銷售中一直非常奏效 ， 我們看看電視中頻繁出現的穿著白大褂的各種牙膏、保健藥品廣告就知道了 。 但是由于權威的造假 ， 大眾對待權威的態度更為謹慎 ， 而市場營銷者需要確保如何使消費者信服權威 。
6.稀缺原理
稀缺原理是指讓我們意識到可能會失去某種東西時 ， 害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大 ， 更能使說服我們 。 就是所謂的“機會越少、價值就越高” 。
點評：
我們對稀缺原理最直接的應用也許是“限時、限量”策略了 ， 如果在營銷銷售的過程中 ， 可以巧妙地讓消費者意識到不這么做將會失去什么,比告訴消費者這樣做可以得到什么 ， 營銷效果可能會更好 。
7.從眾原理
大家都在買買的人多的一定是好的 ， 跟著別人走沒有自己的思路和想法 ， 也不管自己需不需要 ， 因此盲眾心理嚴重 。
8.包裝原理
【分享8個行銷策略的技巧 行銷策略有哪些？】很多人買東西就看包裝 ， 但可悲的是又不懂包裝 ， 殊不知有假包裝和包裝過度 ， 羊毛出在羊身上 ， 這其實是不好的 ， 貨賣一張皮但更應該貨的本身及產品質量 。 ......(未完待續 ， 更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講 ， 彭小東導師：《不懂行銷力 ， 如何當領導》等暢銷書作者 ， 中國廣告媒介行銷培訓第一人 ， 全球華人總裁卓越行銷力導師 ， 品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；媒無界網 ， 行銷力網創始人兼總顧問,先后成功服務于國內多個知名品牌 ， 現任香港行銷力（國際）控股集團 ， 行銷力傳播董事長 ， 中華廣告媒介行銷力研究院院長等 。
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