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介紹品牌營銷的3大原理 品牌營銷的原理有哪些？( 二 )

文案策劃問答


3.品牌資產原理
從品牌資產的角度來講：
第一， 錢不是花掉了 。 花那個錢辦的那個事兒， 它不是費用， 而是品牌投資 。
第二， 由于投資形成了品牌資產， 我在50年以后還可以持續地獲得利息， 做定期存款， 每年都拿利息 。
第三， 除了每年拿利息之外， 我還可以零存整取 。 每年我做品牌營銷的花費， 都變成了資產， 以后我可以用新的產品套上這個品牌， 去把我存在那里的品牌資產再貼現出來 。
品牌資產就是能給我們帶來效益的消費者的品牌認知 。
我們要的效益是什么呢？我們找顧客就要兩個效益：第一， 買我產品， 即購買我的產品或服務；第二， 傳我美名， 你得出去跟別人說我好 。
品牌資產觀是什么？我們的最終目的， 是要獲得效益， 能給我們帶來效益的消費者品牌認知就是我們的資產 。 就是能形成品牌資產的事我就做， 不能形成品牌資產的事兒我就不做， 做這件事兒可能有好處， 但是， 不能形成品牌資產， 像放焰火一樣放一把就沒了， 這事我就不做， 這樣就能排除廢動作 。
要他買我產品， 就要有購買理由；要他傳我美名， 就要有供他去識別、記憶、談說的詞語、符號、話語和故事， 這些就是我們的品牌資產 。
品牌資產的操作實務：
第一， 盤點品牌資產， 把所有的品牌資產都羅列出來；
第二， 進行重要性的排序， 品牌資產排序是營銷、傳播、投資的優先級；
第三， 通過分析現在的品牌資產有什么問題， 明確提出新的品牌資產的目標， 要建立哪些資產；
第四， 用行動和金錢去進行投資， 所有投資都是時間和金錢的投資 。
品牌資產的保值增值， 重點是防止品牌資產流失 。 我們每一個企業， 每一個品牌， 每一天都有大量的品牌資產流失的廢動作、反動作 。
比如一些不必要的自我革命性的品牌升級， 有的品牌升級完全是把以前的推倒， 就相當于重新來過， 那以前的品牌投資就打水漂了 。

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