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淺談品牌營銷的13大法則 品牌營銷的法則有哪些？

文案策劃問答品牌營銷

根據經濟理論， 企業要想發展有三種優勢：成本優勢， 產品優勢， 品牌優勢 。 生產同樣多的產品你的成本更低， 或生產同類的產品你的更有個性， 或者你是品牌企業 。 但前兩種優勢皆可以復制， 而唯獨品牌優勢不能復制模仿， 品牌的塑造是最費勁的 。

美國行銷大師艾爾·賴茲在探討了品牌行銷應該做和如何做的策略和觀念后， 總結出的品牌行銷的一些戒律：
一、擴張法則
雪佛萊過去是美國最暢銷的汽車品牌， 1986年， 通用汽車的雪佛萊系列一共賣了170多萬輛， 創造了輝煌的業績 。 但在今天， 曾經的絢爛已漸趨平淡， 市場領導品牌的名號早已不再， 這一切， 皆因盲目擴張所致 。
雪佛萊有10種不同的車型， 通用汽車之所以推出這么多不同車款， 目的是想提高銷售量 。 短期來看， 他們做到了， 但長期而言， 他們破壞了這個品牌在消費者心目中的形象 。 雪佛萊行銷汽車的做法， 美國運通同樣運用在信用卡上， 企圖成為一家金融性超級市場， 結果目前其市場占有率僅為18％ 。
李維氏牛仔褲也一樣， 為了擴大市場， 推出了27種樣式， 但其市場占有率從31％降至19％ 。 因此， 品牌的力量與其產品種類成反比 。
二、凝聚法則
查爾斯·拉薩勒斯擁有一家店， 叫兒童超市， 店里賣兩樣東西：兒童家具和玩具 。 但拉薩勒斯一心想成長 。 追求成長傳統的做法是什么？增加販賣種類？他可以賣童車、嬰兒食品、紙尿片和兒童服飾， 但他沒這么做， 而剔除了兒童家具， 全部精力集中在玩具上， 并用“玩具反斗城”代替了原先的“兒童超市” 。
今天， 玩具反斗城占全美20％的玩具銷售量， 成為零售業中專賣店的楷模 。 再如家用品的Homc Dcpot， 日常休閑服飾中的The Gap， 女性高級服飾中的The Limited等 。
當你取得一項類別的主導權時， 你就會變得強而有力 。 為了取得類別主導權， 你必須凝聚品牌的焦點 。
三、宣傳法則
1976年， 安妮塔·羅迪克創辦了美體小鋪 。 她秉持“天然”化妝品的概念， 取材天然原料， 不以動物為實驗品， 并強調該公司的產品都不會對原料產地的環境和人造成傷害 。 因此之故， 她在不花一分錢廣告費的情況下， 爭取到大量曝光的機會， 使得美體小鋪成為一個強有力的全球性品牌 。 因此， 要引發宣傳量， 最好的辦法就是一馬當先， 成為一個新類別中的“第一品牌” 。
康柏， 第一家做筆記本電腦的企業；肯德基， 第一家速食炸雞連鎖店；升陽系統， 第一家做UNIX工作站的企業；《時代》， 第一份新聞性周刊……
以上這些品牌全都在建立的過程中， 引發了龐大的宣傳量 。 由別人談你的品牌比你自己吹捧自己要有力許多， 這正是宣傳何以比廣告效果好的理由 。
四、廣告法則
品牌一旦建立了， 還是得利用廣告維持活力， 否則很難存活 。 領導品牌該做什么樣的廣告？強調品牌的領導地位 。 領導地位是行銷上最重要、最能引起購買動機的單一因素 。
多年來， 固特異始終以“輪胎第一品牌”為廣告基調 。 所以， 哪一家的輪胎做得最好？“一定是固特異”， 消費者心里想“他們是領導品牌” 。
企業要想保護自己好不容易建立的品牌， 自當毫不猶豫地運用大量廣告壓制競爭對手 。 當然， 資金的投入必須視自己實力而定， 否則將適得其反 。
五、專屬字眼法則
如果你想建立品牌， 就必須集中全力在潛在顧客心目中占據一個專屬字眼， 一個沒有人擁有的字眼 。
名望之于奔馳， 安全之于Volvo， 速度之于BMW， 這都是它們在消費者中留下的印象 。 但后來他們不約而同觸犯了擴張法則， 奔馳生產比較平價的大眾車款， Volvo生產跑車， BMW生產更豪華的車種， 這是相當嚴重的錯誤 。
相反， 聯邦快遞的做法卻使它擁有抓牢消費者的專屬字眼 。 70年代， 聯邦快遞在貨運服務業者中扮演一個很不起眼的角色 。 突然， 它的老板靈光一閃， 決定集中焦點只做隔夜送達 。 今天， “聯快”成了隔夜送達的總稱 。
六、姊妹法則
“時代”是全世界最大的雜志集團， 集團內有數本深具影響力的雜志， 但卻各有獨立的面貌， 如《時代》《財富》等等 。 品牌的力量源自獨立， 鮮明的個性 。
七、形狀法則
商標是產品一種視覺的象征， “耐克”這個名字讓它的“尖鉤”商標有意義 。 簡練的象征才能建立一個被消費者認定的形象 。

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