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手把手教你怎么做出吸引人的活動方案 618營銷方案范文分享( 二 )

618活動方案


人都有追求更高品質生活、更成功人生的需要，希望充分發揮自己的潛能、實現自己的理想和抱負，它與求知、審美、創造、成就等內容密切相關 。
這樣的需求是普遍存在的 。 如今，隨著社會的發展和進步，用戶越來越多地運用物質產品體現自己的個性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足 。
基于此，618營銷方案的創作，將不再強調產品的物質性功能點，而著重描述產品的附加價值，與用戶的精神、價值觀進行聯結 。
告訴他們：購買或使用我們的產品，你能獲得的遠遠不止表面的性能，而是一種愛、尊重、知識……

“1000塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光”（1000臺幣約等于229元人民幣）
這是臺灣誠品書店的一則廣告方案，它不說書有多好、書店有多好，而是用了對比的手段，以眼鏡作參照物，表明相同的價格 。 你無法擁有更好的眼鏡，卻可以選擇更有價值的書籍——終生受用，聰明人都知道如何做決定 。
3. 喚醒用戶的從眾心理，用產品去滿足它
不少用戶在購買商品的時候，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，特別是在粉絲經濟盛行的今天，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會產生明顯的從眾行為 。
因此，618借勢方案創作的重點，在于制造從眾的契機 。
比如：當產品有自己的代言人（明星、網紅、影視人物、社會名流），或者被這些人使用過，就可以在文案里面體現出來——“想擁有明星同款”、“用行動支持自家偶像”、“明星都在用” 。 從而激起用戶（特別是粉絲）的模仿動機，促進產品銷售 。
另外，還可以利用“已購買人數”去引發用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學短篇小說《小王子》的封面文案：“全球銷量超過2億冊” 。 如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了 。 于是，購買欲望被挑起來了 。
【手把手教你怎么做出吸引人的活動方案 618營銷方案范文分享】綜上所述，618營銷方案創作歸根結底只有這么1步：用文字喚醒用戶的消費需求，然后用產品滿足它 。 善于洞察用戶的心理，深諳消費的動機，才能寫出有銷售力的方案 。

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