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分享內容營銷的10大方法 內容營銷的方法有哪些？( 二 )

文案策劃問答內容營銷


它就單純地去剪一個頭發 ， 在中關村火得不得了 。
（4）印象比真相更重要
讓別人感覺到你是誰 ， 比你是誰有時更重要一點 。
比如“輕”這個字 ， 光說產品輕還不夠 ， 是不是可以說到人生的輕？我們有時背負太多 ， 所以要斷舍離 ， 要做一場說走就走的旅行……
要從產品的特點升華到人生的歷練中去 。
2、定用戶
(1) 多維：是誰、在哪、喜好
多維度定義一個人時 ， 此人的痛點就會極其痛、極其準確 。
“是誰”叫用戶畫像 ， “在哪”叫投放策略 ， “喜好”就是內容架構 。 這三件事非常重要 。
案例：逃離北上廣
是誰？都市白領 ， 目標人群 。
在哪？關注了新世相、咪蒙 。
喜好？那些男生和小女生 ， 是需要非常裝X的感覺的 ， 靈魂跟肉體要有一個在路上 。
(2) 放棄無用用戶 ， 關注超級用戶
以前太多的去關注潛在用戶 ， 希望通過漏斗把其變成普通用戶 ， 再變成付費用戶、復購用戶和超級用戶、忠實用戶 ， 最終完成裂變 ， 讓他朋友也買 。
但是現在這個時代 ， 為什么不能直接去找別人的那些大客戶、中客戶 ， 直接拉過來呢？
案例：招商銀行
招商銀行說 ， 他行VIP就是我行VIP ， 歡迎各銀行VIP貴賓卡的持有者進入我行貴賓廳辦理業務 。 直達 。
(3)每個人都認為自己是C位
當聯想將超長待機13小時這樣的賣點告訴大家時 ， 蘋果在做什么？在致敬Mac背后的你 ， 你才是最重要的 。
因為每個人對自己的喜愛是沒有止境的 。
3、立場景
要建立場景與品牌的認知關聯 。
(1) 要了解客戶的真實需求
很多時候我們并不了解客戶的內心需求到底是個啥 。
案例：某航空公司做調研
安全性永遠放在我挑選航空公司的第一項上面 ， 每個人都是的 。 但你買機票的時候 ， 卻無意中忽略了安全性的考慮 ， 餐食、折扣、積分都排在它前面 。 所以這是不準確的 。 我們經常獲得的是被優化過的數據 。
(2)場景品牌正在代替單品品牌
案例：買手店模式
買手店品牌在未來會急劇地增加價值 。 言幾又是我心中大陸的誠品書店 ， 進去以后閉眼睛買 ， 它幫你選好了 。 只要是言幾又選的我都愿意去買 。
這樣的模式現在越來越多 ， 網易嚴選、小米有品都是 。 但只服務某一個人群 ， 研究好這個人群最大的需求 。
4、講故事
(1)好故事讓品牌曝光量大增
案例：結婚十年你還能送什么
這是我們在朋友圈賣得最高的一次經典案例 ， 賣了2000多萬的貨 。
很多人結婚10年了 ， 不知道該送老婆老公什么東西 。 我朋友經常出差日本 ， 有一天回家特別辛苦 ， 剛洗完澡準備睡覺 ， 馬上要上床那一剎那 ， 老婆從后面輕輕抱住了他 ， 說老公你知道今天是什么日子嗎？他心里只有兩個字 ， 完蛋 。
【分享內容營銷的10大方法 內容營銷的方法有哪些？】這件事深深地提醒了他 ， 禮物對于男人來說可能不重要 ， 因為你有事業 ， 但對于你另一半來說 ， 這可能是她心里的一個慰藉 ， 千萬不要看得那么簡單 。
這時候怎么辦？他說我在京東上面挑選了六個產品 ， 都是結婚10年依然能給老婆以驚喜的禮物 ， 希望給大家一點小小的作用 ， 你們都能夠安然度過每一次的紀念日 。
(2)KOL不是渠道 ， 而是故事生產者
我們自己的思維方式是線性的,是一個方向的 。 但是我們為什么不能讓更多的人 ， 用更多的角度幫我們去寫呢？這就是腦洞 。
(3)借真實事件詮釋品牌世界觀
案例：中國移動
中國移動有個廣告只花了幾十萬去拍攝 ， 但是故事很感人 ， 也很棒 。 就是有一次在中國的外海有船舶失事 ， 所有電話都打不通 ， 就只有中國移動有信號 。
就這么一個簡單的故事 ， 是真實的故事 ， 真實的故事極其有力量 。
(4)什么樣的故事才能抓住人看完
反轉很重要 。
我們的手機太小了 ， 視頻如果只講述一個劇情 ， 1分鐘沒有什么變化我們就看不下去了 。
好 ， 我們在2分半時間里 ， 讓它有4次反轉 ， 連這到底是給誰拍的廣告開始都說不清楚 。 最終成為成為一個既感人 ， 又讓人開心一笑 ， 印象很深刻的內容 ， 就是好的內容 。
5、強體驗
(1) 這個時代一切公司都是游戲公司
無論是積分體系的炫耀 ， 還是各種各樣的優惠券 ， 還是海底撈門口讓等待時間變得非常短等等 ， 都是在做游戲的體驗 。

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