分享做營銷策劃的7個步驟營銷策劃該如何做？

2026-05-09 文案策劃問答營銷策劃

對于很多市場人來說，在實際工作中從事的更多是營銷活動中的某些環節。作為一個市場人，對市場營銷的宏觀把握是非常重要的，在做事情的過程中，必須不斷思考自己做的這些事情的意義。而營銷策劃即是需要從大局上對市場活動進行思考和把握的一個過程。
第一步：確定目標
做任何事情都必須要有目標，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標，就無法得出下一步要做的事情。在現實情況下，我們經常會發現有很多市場人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標是什么，我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。
第二步：環境分析
在確定了目標之后，下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應的威脅。
第三步：戰略制定
戰略是對如何在當前的狀況下達到第一步所設定的目標的規劃。以目標為核心，戰略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點，眺望著終點，中間有著種種可預見和不可預見的因素，你要考慮如何能夠以最低的成本、最高的質量達到目的地。相比于手段，戰略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰略中我們會考慮使用廣告、公關、會議或者網絡營銷等各種方式去達到這一目標。
第四步：計劃制定
計劃的制定必須要符合戰略規劃。戰略指明了方向，而計劃是比戰略更為詳細的行動方案。在具體的執行中，計劃往往涉及到各種方式的細節。比如廣告，在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等；對于網絡營銷，需要確定目標受眾、采用的手段（DM/EDM/手機報/網絡研討會/SEM等）、時間表等等。計劃必須要具有可執行性，并且符合戰略規劃。
第五步：預算控制
【分享做營銷策劃的7個步驟營銷策劃該如何做？】在企業中，預算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預算因素，最大限度地杠桿化有限的預算，尤其是在一些中小企業中，預算不足是市場人經常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以最低的預算獲得最大的產出，是計劃中必須要考慮的問題。
第六步：計劃執行和監控
嚴格的執行是策劃成功的重要因素。在執行的過程中需要及時進行總結和調整，在明顯發現某些方式表現不佳、或者發現某些更好的方式，甚至發現某些方式在執行中偏離了目標時，一定要及時做好調整。階段性的監測和總結是執行過程中非常必要的一環，這樣可以有效地避免到最后發現不可挽回的情形出現。
第七步：總結提升
在一次市場策劃執行完畢之后，總會在這個過程中有得有失。在現實中，市場人更多地希望能夠向上級展示活動執行得好的一面，希望能夠獲得上級的認可。但更重要的是總結整個過程中的不足之處，并記錄在案，同時與其他同事一起分享，這樣才能夠在做下一次策劃時不會犯下類似的錯誤，持續地獲得提升。
PS：在工作過程中，要經常按照上方的七個步驟對自己的工作進行思考，一定會提升自己對宏觀的把握能力，也能讓工作更有系統性。

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