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介紹營銷設計的5大策略 如何營銷設計？( 三 )

小知識營銷設計


6）限時折扣
面向范圍性商品 ， 給予單位時間內的多次折扣 。 目的是為了以更優的價格吸引消費者 ， 產生更多的銷量 。
比如我們在黑五舉行了一周的活動 ， 一周的折扣活動針對數十款產品 ， 客戶也可以多次參與我們的折扣活動 。 如果是折扣券 ， 只能參與一次 ， 目的是為了以更優的價格吸引消費者 ， 產生更多的銷量 。
7）優惠券禮包
優惠券禮包是在優惠券的基礎上升級版 ， 將多張優惠券打包成一個優惠券禮包 ， 用戶可以一次領取多張優惠券 ， 有效解決了商家之前一次只能發一張優惠券、用戶也需要領取多次、支付有禮無法送多張券的困擾 。
8）消費送券
針對商戶多次下單 ， 在一次達到消費門檻后 ， 滿足我們的送券規則時 ， 可以觸發獎勵 ， 可以贈與客戶一張券 ， 吸引他下次消費 。
這更多是針對我們的老客戶 ， 因為對于我們的老客戶來說 ， 他付款后如果獲得一張券的補償 ， 給予他會有一種似乎更優惠了的錯覺 。
9）積分商城
有效提高老客戶的留存、刺激消費 ， 例如客戶可以用10000積分來兌換我們的優惠券 ， 這樣我們的優惠券又可以轉化一次客戶 。
還能通過積分兌換禮品 ， 用現金+積分的組合兌換 ， 增加客戶效益轉化 。
10）會員體系
有效增強客戶粘性 ， 通過會員篩選價值階層 ， 深度挖掘客戶價值 ， 通過產品本身附加價值為客戶賦能 ， 后期可作為差異化競品最重要的手段之一 。
上述營銷中心的架構中 ， 每個模塊都有其存在的意義以及價值 。
我們在一開始介入需求調研時就應該為后續的整個模塊都做好基礎建設 ， 而不是邊做邊補 ， 一開始的架構圖雖大但我們可以分步驟進行拆分 ， 然后分工期來完善 。
三、細節調整與溝通上述的兩個核心是我們最重要的前期準備工作 ， 也是需要投入最多時間的地方 ， 然后你需要拿著你的相關架構與文檔 ， 跟多個部門進行二次確認 。
1. 業務方溝通這里的溝通一來是為了確認當前的規劃是否滿足當前的需求以及對未來的期望 ， 二來是與業務方進行二次思考 ， 是否還有哪些內容沒有完善、哪些內容是在實際場景中更迫切的 。
在與業務方的溝通過程中 ， 信息傳遞肯定會出現理解偏差與損耗 ， 這時候你可以適當做好筆記 ， 將關鍵信息記錄在案 ， 更容易幫助自己理清思考重點 。
另外一個角度你也需要從你當前角色拔出 ， 換一個角色思考你的規劃是否合理 ， 是否可以帶來產品價值 。
2. 技術方溝通技術方便是最終要幫你實現整個需求的最終踐行者 ， 找到機會就要與技術方進行技術方面的討論 ， 關于可行性以及拓展性 ， 這些問題在經過技術的討論后 ， 最終施行時會減少很多理解扭曲 。
當然 ， 最重要的是要給予技術一定的心理預期 ， 你要告訴對方 ， 這個東西不管技術方面它麻煩不麻煩 ， 都是要做的 ， 希望對方后面做好心理準備 ， 從其他需求中抽身而出 。
3. 團隊內部溝通在項目開始之初 ， 筆者進行前期的調研與整理 ， 后面花了較長的時間進行團隊內部的溝通與調整 。
由于團隊內部的是由多人的意見組合而成 ， 很難達成一致 ， 所以在確認整體規劃時 ， 有時候你會發現需求方不是最難說服的 ， 自己人才是最難通過的 。
因為每個人對營銷的理念都有所不同 ， 所以會有不同的意見提出 ， 在產品層面 ， 這些意見或許都是沒有錯的 ， 但是在業務場景層面 ， 有些確實是多余的 ， 是需要剔除的 。
在面對這個情況時 ， 你要學會反思一下自己 ， 因為吐槽別人是沒用的 ， 反思自己 ， 從自己身上找原因才是最快捷的 。
比如為什么團隊內部會提出那么多意見？
可能是他們想到了你所沒有考慮的點 ， 也有可能是團隊成員對需求理解不夠深；但是這些都是由于負責人本身沒有傳達到位整個邏輯 ， 導致思考出現偏差 。

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