5. 推銷數量
如果在價格階段追求利潤使客戶產生成本過高的印象 ， 還可以在推銷數量上緩和觀念上的矛盾 ， 為爭取合作雙贏提供另一個方向的可能性 。 正如推銷產品和價格階段所提及的幫助客戶并試探性報價 ， 所有的工作無非都是瞄準到銷售結果才是關鍵 ， 這個核心點之上 ， 幫助客戶分析是讓客戶輕松接受產品和銷售者 ， 試探性報價是淺嘗即止的探查客戶接受心理 ， 而推銷數量則是使客戶認真思考前兩個階段的引導思路 。
l 根據公司定價策略跑量
在實際工作中很多新入的銷售者為求達標會將推銷數量誤認為是價格階段的事情 ， 將公司部分產品的定價策略理解為僅在報價階段使用 ， 而優秀的行銷人員則會通過咨詢或自行分析總結出公司為何有多種定價策略 ， 哪些屬于推銷產品或價格階段 ， 還有哪些屬于推銷數量階段 。
生產型的企業在追求市場覆蓋率和生產綜合管理等方面的需求 ， 尤其是保證工廠產量與人力資源利用率方面 ， 會在產品中篩選出市場需求量巨大且庫存滯留與投產比較好的產品進行跑量 ， 生產負荷大時此類產品的產量或被壓縮 ， 而生產負荷小時此類產品會填充到工廠的生產計劃當中 。 行銷人員可以為完成業績推銷此類跑量產品 ， 也可以作為其它產品的搭配使客戶較容易接受合作 ， 還可以通過此類產品吸引或鞏固與客戶之間的合作關系 。
而非生產型企業的產品組合中所謂的跑量產品則是為實現市場覆蓋、品牌口碑、促進產品流通、客戶關系維護等諸多方面的需求 。 行銷人員要正確理解公司定價策略及產品組合策略的意圖 ， 根據銷售實況選擇是否需要選擇跑量方式贏得客戶的合作 。
l 報量與報價的綁定
有時客戶會圍繞價格展開談判 ， 行銷人員要靈活使用限制條件、客觀條件、普遍條件和特定條件進行應對并獲取主動權 。 限制條件指在有數量上限或下限的情況時能夠滿足客戶主要或急需的要求；客觀條件指在某些不可控或客觀因素的影響 ， 客戶可以參考的購買方式；普遍條件指借助行業或各類客戶群體中大部分的選擇來引導客戶的決策；特定條件則是指根據客戶實際內外情況的分析給出多種合理且有益于客戶的合作選項 ， 也可以稱作定制推薦 。 這些條件下所展示的合作選項多數是由數量和價格綁定 ， 會促使客戶進行投產比的衡量并進入銷售者準備好的誘導環境之中 。
l 非量性推銷領域
一些領域中的行銷人員所推銷的產品或服務無法具備統一的量化標準 ， 比如商務服務、高價值產品、更換周期長的產品和服務 ， 銷售者較難以完成銷量的情況時如何使客戶進入誘導環境中呢？我們可以通過兩個舉例來觀察思考 。
汽車作為耐用性消費產品具備高價值和更換周期長的特性 ， 汽車銷售者會向購車客戶推薦諸如商險、飾品、配件 ， 以及其它增值性產品或業務 ， 而售后部門的銷售者則會向購車客戶推薦保養產品和服務、車內個性裝潢改良、易損耗部件 ， 以及其它有助于客戶愛車提升可靠性和耐用性的產品或服務 。 而類似的還有私人游艇的銷售者 ， 此類產品的推銷過程中還有一項特色化的租賃代理業務 ， 如果客戶允許在游艇空閑期間對外出租 ， 客戶便可以避免一些麻煩的過程并獲得較為可觀的租金收入 。
各類會議和活動的策劃執行屬于商務和較強周期性的服務 ， 行銷人員在挖掘和拓展客戶的過程中便會在一定程度上通過某些選項來引導客戶的決策 ， 一個合作項目中的多種需求選擇 ， 諸如餐飲、禮品、設備、人員、物料等 。 而網絡服務業務的銷售者則可以在客戶需求的流量、留存、精準度、傳播效果等方面開展增值業務 ， 完成推銷數量的業績提升需求 。
拓展內容：
AIDMA法則與AISAS法則、網站SEO與應用AEO、MCN與廣告投放、公關傳播策略與營銷環境建設、內容營銷與視覺營銷 ， 以及四維成交法、小點成交法、選擇成交法、優惠成交法、從眾成交法、異議成交法 。
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