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分享拼多多成功的6大原因 拼多多成功的原因有哪些？( 三 )

小知識


我覺得拼團對拼多多的宣傳推廣其實沒有特別大的幫助 ， 因為在拼多多 ， 不會讓你拼團失敗 ， 系統會自動幫你成團 。
電商最終的目的就是為了成交 ， 用戶有購買欲望同時也提前支付了貨款 ， 對于商家來說 ， 一個人買和兩個人買也沒區別 。
我覺得在商品端 ， 拼多多核心成功的兩個月原因是爆品戰略和極致低價 。
1. 爆品戰略拼多多最早從水果開始起步 ， 直到現在水果還是拼多多的重頭戲 。 這其中還有一個類目 ， 就是日用百貨 。 而紙巾 ， 又是全力扶持的單品 。
拼多多有一款紙巾 ， 一年銷量超過500萬單 ， 成交額超過5億元 。
現在 ， 還有像酸辣粉、垃圾袋、堅果、無線耳機、洗衣液等等 。
2. 極致低價不管拼多多主打的百億補貼是否真實 ， 但是價格低是事實 。
從蘋果手機數碼、大家電到垃圾袋、抽紙這些日用百貨 ， 拼多多的商品 ， 幾乎可以接受全網比價 。
就一個詞：便宜！
同樣的商品 ， 拼多多走的是薄利多銷的邏輯 ， 京東天貓走的是品牌邏輯 。 拼多多是百貨市場、天貓京東是商場 。 對于用戶來說 ， 可能百貨市場去的幾率更大 ， 受眾也更廣 ， 當然更沒人愿意多花錢 。
拼多多圍繞著用戶的高頻、剛需、低價的商品策略的確做到了極致 ， 現在開始往高客單、大家電的領域在布局 。
關鍵是 ， 價格依舊便宜 。
這也是讓阿里害怕的原因之一 ， 這也是二選一的原因之一 。
說實話 ， 現在至少我家日用百貨幾乎都上拼多多 ， 日常需要幾乎都能滿足 。 因為買不了吃虧 ， 也買不了上當 。 我一直在做電商 ， 尤其是義烏小百貨 ， 同樣的商品淘寶和拼多多完全不是一個價 。
盡管拼多多這幾年也在努力反攻一二線 ， 試圖提升用戶對于拼多多廉價、低端、LOW的品牌認知 。 這和用戶對萬能的淘寶的褒義評價完全不同 。 但是這條路 ， 拼多多還有很長的時間、路程要走 。
06 其他思考1. “拼多多”不會消失假貨、低價這些以前都是淘寶的標簽 ， 當淘寶努力進行平臺治理的過程中 ， 許多商家逐漸出淘 ， 在拼多多找到了生根發芽的機會 。 幾乎所有的平臺 ， 在壯大以后 ， 都想拋棄這些 ， 轉身從街邊攤去開商超 。
但是 ， 不管這些平臺怎么做 ， 街邊攤是永遠會存在的 ， 街邊攤的需求也是會存在的 ， 而且規模很大 。 因為 ， 這是社會的基本現實情況 。
比如在杭州 ， 月入5000就是一個客服、應屆生的工資 ， 在杭州才勉強維持生活 。 但是你要知道 ， 如果你月入5000元 ， 你至少已經打敗了中國70%以上的人了 。
如果你月入兩萬 ， 在深圳可以打敗97%的人 ， 在廣州可以打敗98%的人 ， 在上?？梢源驍?4%的人 。
所以 ， 拼多多的存在和發展 ， 很合理 。
2. 拼多多很難復制既然如此 ， 那么還會有第二個拼多多嘛？
和拼多多一樣打低價的平臺有很多 ， 包括之前的淘集集 。 但是能做到拼多多如此規模的 ， 預計這幾年都很難出現 。
也許直播電商或5G電商有可能性 ， 但拼多多也不會做著干等 ， 這樣的錯淘寶犯過 ， 拼多多應該不會給對手機會 。
拼多多的成功 ， 有著各種各樣的巧合、運氣和實力 。 包括拼多多之前做過游戲十分了解用戶 ， 之前也做過電商代運營有豐富的商家資源 ， 同時再加上OV預裝機的加持 ， 相關的成功因素很多 。
從拼多多這件事情上 ， 我至少學會了兩點 。
（1）居安思危
在商業戰場上 ， 沒有永遠的勝者 。 當年淘寶打敗ebay ， 也不會短短幾年而已 。
現在拼多多日訂單超過京東 ， 追趕淘寶 。 也再次給了個提醒 ， 這也是為什么說創業一直有機會的原因 。
不管是創業3年 ， 還是創業百年 ， 稍不注意 ， 就可能倒閉 。 這次疫情 ， 也是個很好的教訓 。
當然 ， 也如拼多多黃錚所說 ， 新世界 ， 新物種一定會出現 。

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