也許這些玩法也好 ， 拼多多也好 ， 很難入一般人的法眼 ， 當你說在用拼多多甚至會被嗤之以鼻 。 但這一切不能代表所有 ， 反而是拼多多 ， 卻代表了大多數 。
1. 貪便宜貪便宜是每個人的天性 ， 任何人都有貪圖便宜的時候 。 只是在拼多多 ， 這種貪便宜的行為更加常見、大眾化而已 。 比如我所在的小區 ， 一晚的停車費才5塊錢 。 但就是有開奔馳寶馬的人 ， 把車停在小區路邊 。
不是他們付不起5塊錢 ， 而是他們認為沒必要花這5塊錢 ， 這也是貪便宜的一種 。
在拼多多上買東西或者參與活動也是一個道理 ， 做了轉發、砍價、拼團等行為 ， 隨時就能得到的優惠 ， 為什么要拒絕呢？
不管是蘋果手機便宜幾百 ， 還是充話費節省幾毛 ， 還是拼團分享能省幾塊 ， 只要利益足夠吸引人 ， 就一定會有人為此付出 。
2. 勝負欲拼多多許多活動設置的門檻超級低 ， 但是誘惑力度卻很大 ， 比如一分錢抽蘋果11 。 而拼多多每次設計的活動 ， 都會讓用戶覺得不堅持下去很可惜 。 比如砍價領紅包 ， 100塊錢的紅包 ， 自己砍一刀就能砍到98.7元 ， 剩下只有1塊或者幾毛錢的差額 。
還有砍價免費領微波爐、電飯鍋、電視機等家電 ， 一般也是顯示只差3、4個人助力就會獲得成功 。 這讓許多用戶 ， 為此選擇群發、私發求助好友 。 其中還有很多小細節的設計來增加用戶的信任、勝負欲 。 比如：微信可提現 ， 有N個人提現的動態氛圍 ， 選擇退出或放棄的時候有挽回措施 。
順便再提一句 ， 拼多多的許多玩法對于四五線用戶其實是很友好的 。 無論是利益點突出 ， 大字報的宣傳形式 。 還是立減、立得紅包 ， 都比淘寶、京東亂七八糟算不清楚的券來得直接 。
有時候 ， 越簡單越好 ， 和用戶直接談錢 ， 談紅包 ， 不傷感情 。
04 廣告無孔不入拼多多給很多創業者一些錯覺 ， 以為拼多多從上線到現在都是依靠微信和紅包裂變自然而來的 。
的確 ， 微信和紅包等裂變活動 ， 讓拼多多從0到1得到快速發展 ， 但是廣告的作用仍然不可忽視 。
拼多多也有流量的瓶頸期 ， 但是對于流量的獲取、品牌曝光 ， 拼多多都能把某個渠道用到極致 。 拼多多每年在廣告上支出的營銷成本 ， 應該比許多創業的電商平臺一年的營業額還多 。
1. 傳統渠道上至央視下至地方臺 ， 從城市的戶外燈光秀到農村的刷墻廣告 。 只要是能打廣告的地方 ， 拼多多都沒有放過 。
主流的衛視綜藝節目 ， 拼多多完全復制當時OV的路子 ， 逐一轟炸 。 而細分到交通工具 ， 從飛機、高鐵、地推、共享單車、公交車 ， 也依然能看見拼多多的身影 。
除此外 ， 其他你能看到的傳統線下渠道 ， 拼多多都有嘗試過投放 。
2. 線上渠道線上渠道主要分為兩種：一種是硬廣 ， 一種是分銷 。
（1）硬廣方面
各位可以去打開微信、抖音、快手、頭條四個主流平臺 ， 廣告也從來沒消停過 。
這里要單獨強調一下快手 ， 快手上凡是有點粉絲量的網紅 ， 幾乎都接過快手的廣告 。 其中有個快手的廣告賬號 ， 投放過的廣告作品數超過9800個 ， 目前數量還在增加 。
（2）分銷方面
指的是拼多多的“淘寶客” ， 渠道通過多多進寶成為多多客 ， 可以推廣拼多多的優惠券 ， 從而獲得商家設定的推廣傭金 。 多多客從2018年初開始至今 ， 發展還是比較快的 ， 尤其是在淘客APP渠道 ， 幾乎是全覆蓋 。
主要是拼多多福利好 ， 覆蓋用戶多 ， 淘客代理APP們也無法拒絕這樣的推廣 。 大家可以看看好省、粉象等淘客APP、拼多多的活動長期霸屏 。
05 極致商品策略一部人把拼多多的成功 ， 歸功于社交 。 尤其是通過多人拼團助力帶來的拉新效果 。
但我認為這只是常規的電商玩法而已 ， 拼團也好 ， 砍價也罷 ， 都不是拼多多的原創 ， 只是拼多多借助微信發揮到了極致而已 。 而且 ， 也只有拼多多才可以在微信內如此肆無忌憚的做拼團、砍價 。
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