1. 首頁 > 生活百科 > >

談影響KOL營銷效果的因素 如何kol推廣？( 二 )

小知識kol推廣


（2）快手——親
快手上的KOL大多社交屬性很強，與用戶之間的互動較多，并且身份屬性也類似，使得他們之間存在消費共性，主要的帶貨產品偏好大眾品牌 。
報告指出：快手用戶青睞的產品主要是零食、美妝、男女服飾、農副產品、文玩、釣魚、健身用品等，推廣目的也傾向于直接帶貨轉化 。
（3）抖音——酷
抖音用戶最大的特點就是年輕化 。 因此年輕人更喜歡有趣、好玩的東西，沖動型消費品、有趣的新品等類型的產品容易轉化 。
同時由于用戶集中在一二線城市，養成信息對比的習慣，因此抖音的推廣目的更適合種草，在帶貨能力上較弱 。
4. KOL內容KOL內容主要分為帶貨模式、推廣模式，這兩項結合品牌特性就直接影響了產出內容 。
（1）KOL帶貨模式
A 直接轉化-信息傳遞廣度/深度：
影響消費者決策的兩個因素，無非就是接觸商品和接受商品信息，也就是商家信息傳遞的廣度與深度 。
若以轉化為推廣目的，對KOL本身的專業性有很強的要求，同時對粉絲基數也有極高的要求 。 這類帶貨模式一般適合快消品類型的品牌+社交垂直型KOL，投入也相對較高 。
B 種草，標記商品-信息傳遞的深度：
種草，也就是標記商品，它的目的也是達成銷售 。 在商家信息傳遞方面更強調深度，一般產品特性與KOL調性相關，能夠直接影響消費者的決策 。 這類帶貨模式適合大宗品類型的品牌+垂直型KOL 。
C 品牌宣傳-信息傳遞的廣度：
品宣就不解釋太多，方式有多樣，此處不多說，當然是更傾向于選擇社交型KOL 。
（2）推廣模式
一般偏向于軟性推廣，比如測評、科普、合集盤點、KOL互推等玩法，這些軟性推廣的說服力較強，直接對群體粉絲的購買決策造成營銷 。
這些模式各有需要注意的地方：

  • 比如測評和科普，就要求KOL具有足夠的專業性，才能讓結果又足夠的說服力，因此這類型的推廣模式一般來說垂直型KOL效果更好 。
  • 又比如KOL互推 。 如果是選擇垂直KOL，那么就要考慮他粉絲群體的二次傳播效果（回看上文垂直型KOL）；如果是社交型KOL，就要看多個KOL他們粉絲重合度 。
總的來說，在品牌特性不變的情況下，KOL類型、KOL所在的平臺以及選擇的模式都對推廣效果有很大的影響 。 有時候效果沒達到預期，對選擇KOL時沒有考慮這些方面也有關系 。
對的人，在不對的時間，也會做錯事的 。 希望對大家有用，獻丑了 。

推薦閱讀