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分享以下促銷活動推廣手段 促銷活動推廣方法有哪些？( 二 )

小知識


這個也是折扣活動 ， 不過跟markdown 有很大的不同 。 order discount 的折扣活動在搜索結果頁面是無法看到的 ， 只有點進去產品詳情 ， 才能看到這個活動 。 這個活動最大的作用是綁定不同的產品 ， 例如用爆款產品帶動新品的銷售或者清倉庫存 ， 另外在一些促銷節日 ， 例如黑五 ， 網一 ， 也可以設置這個活動來促銷 。
order discount 的折扣形式比較多 ， 包括：
Spend: $ off $
Quantity: Extra $ off ?+ items
Buy one, get one: free or at $ off
這三種折扣方式類似 ， 但是綁定在一起的產品要有一定的邏輯 。 最好是相關聯的產品 ， 例如沙發和沙發套 ， 鞋子和襪子 。
No minimum purchase: Extra $ off
最后這個活動的效果 ， 類似于markdown ， 但是搜索頁面顯示的價格還是原價 。 因此不建議用這種方式 ， 對產品的轉化率沒有幫助 。
Shipping discount
多件產品減免運費 。 這個活動的前提是要設置好合并訂單規則 ， 這個活動才能奏效 。 。 My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences
這種活動方式的用得比較少 ， 因為產品總價一樣的話 ， 免運費的listing的排名會優先于有運費的排名 ， 因此大多數賣家都會將運費直接算進產品售價里面 ， 設置免郵 。
Volume pricing
這個折扣活動是18年年底的時候才新推出的 ， 跟order discount 有些類似 ， 都是購買多件打折 ， 這個活動的不一樣的地方在于：
只針對單SKU ， 只對當前listing 有效 ， 不能跨產品享受這個折扣；產品的數量要大于1
單屬性listing顯示如下：
多屬性listing 設置的時候顯示如下：
多屬性的活動顯示與order disount 類似 ， 但是只有購買單SKU 時才有效 ， 因此多屬性不建議設置這個活動 ， 多屬性建議設置order discount.
這個活動適用于新品提升銷量 ， 或者輕小貨 ， 合并發貨節省運費 ， 或者清庫存等 。
注：這個活動與order discount一樣 ， 也不會顯示在搜索頁面 。
Codeless coupon
這個活動是設置一個專屬的虛擬折扣券 。 主要用來站外推廣 ， 或者發給老顧客提升回購 。
這個活動必須通過專屬的URL 鏈接點進去 ， 才能看到這個折扣 ， 其他的賣家無法看到這個折扣 。
除了這幾個活動 ， eBay還有一個很重要的促銷方式 ， 即應用很廣泛的Best offer.
Best Offer
Best offer跟前面的折扣活動不一樣的是 ， 它和auction 一樣 ， 有一個專屬的流量入口 ， 因此有best offer的listing ， 會有更多的流量 ， 是eBay平臺上增長超快的購買方式 。 但是best offer 也有缺點 ， 讓購買的過程拉長 ， 可能會流失一些想要立即購買 ， 但是又不想用原價購買的客戶 。
為了不錯過買家的議價 ， 或者將購買的過程縮短 ， 可以設置自動接受和自動拒絕的功能 。
接best offer 也有技巧 ， 對于出價較低的offer ， 不要為了銷量 ， 一下子就接受了 ， 這樣買家會以為自己出價高了 ， 而不愿意付款；可以一點點跟客戶砍價 ， 這樣也不至于太低價出 ， 導致虧本 。
設置了best offer ， 一定要把賬號的unpaid case 助手開啟 ， 這樣買家如果不付款 ， 你可以自動開啟unpaid case ， 將成交費要回來 。 買家也可以吃一個case 。
【分享以下促銷活動推廣手段 促銷活動推廣方法有哪些？】注：best offer 只適用于單屬性listing 。 對于高價值新品可以用這個功能快速積累銷量 。 如果是低價的銷售穩定的產品 ， 不建議使用這個功能 。

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