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分享撰寫方案的關鍵思路 怎樣寫推廣運營方案？( 二 )

小知識推廣運營方案


1、提升產品包裝
2、優化詳情頁圖片
3、優化詳情頁介紹文案
4、優化消費者下單支付路徑和體驗
5、客服促單技巧
6、做好消費者的評價管理
7、實行價格促銷策略 ， 如滿減、滿贈、折扣等
……
而如何提升產品包裝 ， 產品的拍照和圖片的處理 ， 什么樣的文案更能夠吸引消費者 ， 下單和支付路徑優化 ， 如何提高客服的銷售技巧? 用戶評價管理的技巧等這些具體的優化工作就涉及到人員的分工了 ， 專業人做專業的事 。 當然這只是電商運營的部分工作的舉例 ， 因為在實際運營工作中還涉及到產品品類規劃 ， 店面裝修等 。
如果大家仔細思考就可以發現 ， 如果將上面的目的、目標明確之后 ， 再對目的目標進行拆解 ， 然后針對運營的實際情況來細化具體的策略方法和工作內容 ， 再對人員分工、時間節點排期、運營預算和所需的資源支持進一步明確的話就是一份電商運營方案了 。 當然這個方案一定不能像超哥這樣在此為了舉例而憑空想象 ， 而是針對店鋪目前的現狀、數據分析來進行針對性的來制定 ， 但是具體的思路是差不多的 。
對于產品運營方案也同樣遵循上面的思路 ， 大家可以再回想前面的電商萬能公式：銷售額=流量*轉化率*客單價 。 如果客單價是0的話 ， 也就是說如果我們做的是一款免費產品的運營 ， 那么銷售額也是0 ， 因為免費產品運營的直接目的不是提升銷售額 ， 那么我們要做的工作就只剩下流量*轉化率 。 假如我們的方案是針對產品的拉新工作 ， 那么上面的公式就變成了：注冊用戶=流量*轉化率 。 所以我們工作方向就可以明確為兩個方向：
1、引流（推廣）
2、提高產品的注冊轉化
接下來所有的工作就可以圍繞引流和提升轉化兩個方面來進行了 。
任何方案都是一樣 ， 做方案的重點在于思路 ， 在明確了背景的情況下 ， 先確定目的 ， 接著設定具體的目標并圍繞目標來進行拆解 ， 然后確定執行方案 ， 后面所有的內容都是圍繞目的和目標來進行的 。 大家在做方案的過程中可以使用目前比較主流的思路梳理工具Xmind和Visio.這兩個工具可以快速的幫你把思路體系梳理起來
以運營流程和標準化體系建立這項工作為例 ， 這是一項比較大且相對復雜的工作 ， 實際操作起來并不像想想那么簡單,因為他涉及到運營工作中的各種流程、規范、規則、定義、以及各類標準化的模板表格 。 那么對于這項工作我們該如何著手 ， 依然采取的就是前面的思路拆解法 ， 簡單拆解如下：

分享撰寫方案的關鍵思路 怎樣寫推廣運營方案？

文章插圖
與活動方案不同的是 ， 運營方案中我們在具體執行策略中的“人”“事”“財”“資源”“時間”這幾個要素中的“事”是比較核心的 。 在運營方案中需要從“事”的層面對后續的運營工作做出規劃 。
對于運營方案中的“事”我們依然可以進行思路的拆解：
對于任何一項運營工作我們都可以分為常規性運營動作和非常規性運營動作 。 如果類比的話就是保健品和偉哥的關系 。 保健品是需要長期性固定性的去服用 ， 來提高身體機能 ， 藥效相對溫和；而偉哥是屬于是猛藥 ， 是階段性刺激 。 在運營工作中常規的運營動作和運營機制是保證用戶持續活躍的保健品 ， 而不定期的活動、產品改版、大的內容策略的改進就是階段性刺激用戶的偉哥 。
因此 ， 在運營方案中執行策略這塊基本上方向已經明確 ， 分為兩個方面：常規性運營工作和非常規性運營工作（一般屬于創新性的工作內容） 。
常規性的運營工作就是固定運營機制的建立 ， 也就是運營人員需要每天、每周或者說是定期需要做的固定性工作；非常規性運營工作就是一些不定期的創新性工作 。 針對常規性的運營機制怎么建立 ， 固定性常態化的工作要做哪些？什么樣的活動或者產品策略的調整能夠促進運營目標更快的達成就需要結合產品實際運營現狀來進行了 。
上面提到的思路拆解需要遵循一個原則就是：相互窮盡 ， 互不包含 。 這里就以超哥上一篇文章《思路+步驟+方法 ， 三步教你如何快速構建用戶畫像？》作為例子來進行說明：
其中顯性和隱性的劃分就已經做到了窮盡 ， 也就是說你無法在顯性和隱性之外找到第三個與之并列的緯度 。 在互補包含方面指的是每一級的緯度一定是并且關系 ， 如果有包含關系的話那么一定是錯誤的 ， 包含與被包含關系只能存在于上下級緯度 。

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