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對于渠道投放的方法和投放實例分享我有三個心得和大家分享 投放渠道有哪些方法？

小知識投放渠道

對于渠道投放的方法和投放實例分享，我有三個心得和大家分享：
大家都知道APP推廣其實有很多的渠道，比如說像應用市場，包括小米，豌豆莢等；廣告平臺的廣點通、粉絲通等；還有一些網絡平臺，比如國外的admob，國內各種各樣的網盟 。 這么多渠道到底該怎么選擇，哪些渠道效果會更高，或者更適合我們的產品，這其實是我們要優先進行分析，進行決策的 。
第一、細節我認為運營是一個非?？喾浅＠鄣幕?，一個好的運營一方面思維要發散、跳躍可能會制造一個傳播或爆發的機會點，將銷售或用戶達到一個脈沖式的增長，另一方面需要運營對數據的分析、對細節的關注和不斷研究的耐心和總結 。
他有一個很小很細微但又很容易被忽視的運營細節，印象非常深刻，即優化你的廣告素材，即可將曝光量上去，才有更多的跟客戶溝通的機會 。
文案文案是基于消費者洞察的，基于消費者的動向，不是你文章寫得天花亂墜就可以 。
比如說

  • 80后的回憶，我們一起保護過的雅典娜
  • 華麗特技，再掀波瀾 毀滅或是成為英雄
但是明顯第一條才真正命中用戶 。 對看過圣斗士，80后的一些用戶來說，能觸動他的一些情懷 。 下面一句詞藻比較華麗，但對用戶無感 。
再比如說
  • 閨蜜月薪3千，居然每個月都出去旅游
  • 世界上最美的地方，一生一定要去一次
大家可以想象的到，第一條的點擊率是比第二條高的 。 因為第一條，閨蜜月薪3000，每月出去旅游，大家會往自身聯想，引起用戶的好奇心、嫉妒心，想知道她到底怎么做到的，就會去點擊；但第二條，世界上最美的地方，因為大家平時接觸信息渠道比較多，這種見的也比較多，就沒有太大的好奇心驅動來點擊 。
  • 女生最想去的地方，戳
  • 北京泡溫泉最舒適的十個地方
女生最想去的地方，這個會被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”，從而覺得沒什么好看的，不會去點擊；下面是一個明確的概念，地點--北京，事件- -泡溫泉，如果是在北京，他就會想，我在北京/我是北京人都不知道這個，就會點開來看一看 。 當然第一條只會引起女性關注，但是get不到多少男性用戶；第二條就會引起很多感興趣的人的關注，尤其是地域性群眾 。
文案是基于消費者的動向，你寫的越具體、越場景化、越有代入感，用戶就越愿意去點擊 。
圖片圖片要適合你的場景及用戶屬性 。
大家會覺得，要突出我的品牌很強，要突出檔次來，要做的很好看，但有時候并不是這樣的 。
以自己投放的兩個素材為例：

對于渠道投放的方法和投放實例分享我有三個心得和大家分享 投放渠道有哪些方法？

文章插圖
  • 上圖左邊的二手車圖片，圖片不美觀，但是點擊率很高，點擊率高出價可以很低，我出價只有0.11元，到最后的激活的成本會很低，廣告的利益點很明顯 。
  • 右邊是粉絲通上的投放，上面的互動率在1.5%，是個視頻廣告，不是專業的剪輯團隊出來，只是拿著手機對著拍的，真實感好，互動率表現也很好 。
這里就是說，你的素材不一定要很高端，但是你的素材要有真實感，然后針對客戶屬性，投放適當的素材 。 客戶看到之后不會有距離感，可以引起客戶共鳴，不會很排斥 。
落地頁吸引到用戶的之后，就要說到落地頁 。 如果直接從Banner上就直接跳下載，其實轉化率并不好 。
對于很多平臺來說，需要有落地頁 。 落地頁的效果影響到下載率的轉化 。
落地頁的幾個特性：
  • 落地頁和素材的表現一致 。
  • 落地頁要根據用戶的特點來，引導客戶下載意向，不是一味追求美 。
  • 落地頁只打一個概念，沒有耐心看很多的點 。
  • 純色打開比較快 。
  • 下載按鈕要在1屏以內 。
  • 小技巧，3秒后沒有點，自動彈出提示下載（安卓） 。
第二，原則APP投放原則
即產品和渠道要找到契合點、匹配度
簡單舉個例子 。 比如說，當用戶來搜索 ‘老撾游記’的時候，出現了一個螞蜂窩的下載，或者用戶搜索‘違章查詢’的時候，出現了一個超鏈接的下載 。 這兩個的轉化效率是完全不一樣的，因為用戶場景不一樣 。
當用戶搜索“老撾游記”的時候，他是把百度作為入口，他是想看到的是一個具體內容 。 這個時候你給他一個下載按鈕，用戶不一定會下載 。
但當用戶看到一個查違章這樣一個下載的時候，他會覺得查違章這個需求，下次可能還會遇到；這個東西對我來說很好，我先下載了，下次就不需要搜索下載了，以后也可以很方便的查違章了 。 所以這兩種情況下在百度的這個投放，轉化率就會差的相當遠 。

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