企業經營過程中兩大法寶：內容運營和活動運營 。 內容運營除非出現爆款內容的情況下 ， 常態是一種細水長流的堅持 ， 潛移默化地去吸引影響用戶；而活動運營則是爆發性的 ， 往往通過一場成功的活動策劃使企業可以在短時間內實現快速引流、產品銷售、品牌曝光、回饋用戶、提升用戶活躍度等目 。
因此 ， 活動策劃是企業運營中核心工作之一 。
那么 ， 企業應該如何策劃一次線上推廣活動呢？
一、前期準備工作
前期準備主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規則、商品選取、活動周期、預算及效果預估、宣傳渠道等方面進行分享 。
1. 洞察用戶需求
了解用戶需求是活動策劃的第一步 ， 清楚用戶現階段的需求是什么？為什么會有這些需求？
活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求 ， 讓他們覺得很滿意；最終形成良好的口碑 ， 用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者 ， 這是最理想的結果 。
2. 活動主題
活動主題一般不宜過長 ， 要言簡意賅、突出關聯性、字義新穎、具備一定的獨特性 。
通常還要配個副標題或者核心賣點 ， 以襯托主題的鮮明性 ， 讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點 。
可以根據全年度活動計劃來進行定 ， 如：全年的傳統節假日、西方節日、行業自創節日等來進行規劃 。
3. 活動對象
活動對象一般有新用戶、老用戶之分 ， 因此 ， 新老主打的營銷賣點各不相同 。
一般來說針對新用戶的賣點要大一些 ， 成本相對也會高；針對老用戶 ， 主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉化 ， 在賣點上的力要小 ， 成本也會適當控制 。
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4. 活動賣點
賣點是活動的核心 ， 決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素 。
因此 ， 首先要加強對活動易傳播賣點的構思 ， 其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構思 。
每一場活動 ， 可以適當性的打造一兩個爆款 ， 利用爆款做引流和拉新 ， 再通過次爆款進行二次引導 ， 打造一個持續消費模式 。
5. 活動規則
主要針對活動的一些細節加以說明和約束 ， 比如：
① 活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶 ， 或者不區分
② 符合什么樣的條件才有能拿到活動獎勵
③ 是否要對參與活動用戶設置參與門檻
④ 需要說明活動入口 ， 如PC端、APP端、WAP端
⑤ 活動獎勵發放時間的說明
⑥ 對活動有疑問聯系客服方式說明
⑦ 本活動法律允許范圍內解釋權歸自身所有說明等
6. 商品選取
一般商品的選取 ， 數量要根據平臺情況而定 ， 以以低成本受眾廣、接受度強、易傳播的選取標準 。
7. 活動周期
活動周期沒有固定的標準 ， 以活動效果預估為準 ， 時間的長短取決于節日的時長和熱度 ， 最好是3之10天 ， 時間太短 ， 傳播力度不夠；時間太久 ， 會讓消費者產生疲倦感 。 。
8. 預算及效果預估
成本預算：活動商品成本、活動獎勵成本預估、活動的分享和宣傳成本、再加上活動的策劃和前期準備成本等 。
效果預估：完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環節的轉化率、ROI為多少 。
如果選品較繁多 ， 那不能一一按每個商品進行預估 ， 只能按照所有商品的平均價格 ， 以及平均的成交數量 ， 平均的成交成本等 。
9. 宣傳渠道篩選
免費渠道推廣是首選 ， 因此結合自媒體平臺、微信公眾號、微信群、短信、行業論壇、一定數量的網絡媒體等推廣是當前性價比較為高的選擇！
其次 ， 根據預算的多少 ， 選擇是否做像搜索引擎關鍵詞、信息流、kol營銷等 。
二、上線準備
1. 活動物料的準備
著陸頁UI圖、banner、著陸頁鏈接、活動頁面TDK的添加、數據監測代碼的添加 。
2. 宣傳物料的準備
預熱和正式短信、預熱和正式自媒體推文、預熱和正式論壇推文、預熱和正式微信朋友圈轉發圖文、預熱和正式官方微信群宣傳圖文 。
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