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節假日促銷活動策劃方案 節日的營銷策劃( 二 )

節日營銷策劃


6、該項活動的細則，告知顧客應注意的事項，使活動順利進行，避免顧客產生歧義，最大程度地減少活動中的糾紛 。
超市國慶節營銷思路與方案（可直接用）
宣傳物料
1、櫥窗噴繪：
店外條幅：每店一根8米長的條幅，國慶全場折扣的宣傳 。
推廣：所有門店強力推廣季的噴繪，國慶檔期的噴繪 。
2、紅旗一條街：
【節假日促銷活動策劃方案 節日的營銷策劃】（1）2米X0.6米一條街雙面寫真吊牌
（2）國慶吊旗對開
（3）歡度國慶圍布
（4）紅燈籠、紅旗裝飾門店
活動準備
1、活動政策宣講：
a、講解活動內容、政策、注意事項；
b、做好促銷政策的宣傳，要求所有參加活動人員熟記活動內容；
c、宣布落實銷售任務；
d、要求門店對標價簽進行逐一檢查，要求一貨一簽；活動負責人負責對照活動門店堆頭及端頭張貼POP 。 DM單送至門店 。
2、貨源準備：業務必須提前一周將商品組織到貨，當天到貨必須當天進倉完畢，倉庫、駕駛員必須在規定時間及時將貨源配送到門店 。
3、器材準備：開店負責人負責準備各類宣傳器材聯系業務保障貨源，處理活動當中遇到的突發事件 。
4、包括禮券部門人員的支持、安排、禮券的印刷、禮券的領取、發放等 。
5、費用：本次節日促銷活動如果要圓滿順利進行下去，總共要花多少錢，要對需要花費資金的地方一一闡述，進行詳細的羅列，供領導決策與批復 。 如何合理安排資金，絕對是一個企劃人必備的技能；通常情況下，企劃人在設計一檔活動時，一定會考慮“資金”的因素，一般有兩種思路：
1）銷售結果決定論，即達到最終銷售目標，最大化申請資金，這種思路，一般比較適合“財大氣粗”的大中型超市企業；
2）預算資金決定論，即本次活動企業本身批復了多少錢，根據事先的預算，在預算范圍內設計自己的節假日促銷活動，即我們講的“量體裁衣”，其實目前很多超市企業都采取的這種方法與思路 。
超市國慶節營銷思路與方案（可直接用）
執行情況檢查
1、檢查活動準備情況，企劃負責提前2-3天檢查活動各項工作準備情況，并反饋負責人營運及采購負責人應對反饋問題進行處理，修改后反饋開店及中秋負責人處處 。
2、主推品種到貨及陳列檢查：
片區負責及門店在活動開始前2天對門店高毛利品種進行重點陳列；營運在活動前兩天對活動貨源到位情況進行檢查，并將檢查結果發相關領導及責任人，凡活動當日貨源未到位，按照每個單品100元對責任人進行處罰 。
最后，預估活動預計銷售達成的目標，即通過這次節假日活動，預計要達到多少的銷售額 。 無論多么精彩的節假日促銷活動，最終的目的是要拉動客流，聚攏人氣，提高銷售，其中“提高銷售額”是活動的根本之根本，活動再好，銷售額沒有提高，不管從哪個角度上講，都不可能稱之為成功 。

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